Politica cormecial /marketing

POLÍTICA COMERCIAL: PRECIO, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Con toda la información que hemos recabado hasta aquí, podemos empezar a plantearnos las estrategias de comercialización de nuestra empresa,es decir, qué tácticas son las más adecuadas para dar a conocer mi producto o servicio en el mercado y conseguir los objetivos que nos hemos marcado, como son el volumen de ventas y el porcentaje departicipación en el mercado esperados.
En resumen, vamos a idear qué políticas adoptaremos para que el mercado conozca, aprecie y elija nuestro producto entre otros parecidos. Antes de hacerlo convieneque nos marquemos unos plazos para lograrlo y cuál será nuestro ámbito geográfico de actuación.Puesto que ya hemos definido anteriormente cómo es nuestro producto o servicio, ahora nos correspondeutilizar esa información para decidir cómo nos vamos a desmarcar de la competencia (estrategias de precios, sistema de distribución, comunicación, imagen de marca, calidad, etc.).El precio: la políticade precios de nuestra empresa se adaptará a las características del producto o servicio que elaboramos y a la estrategia que sigue nuestra competencia. Muchas veces es el elemento diferenciador de unproducto o servicio respecto de su competencia.A la hora de hablar de precios, hay que diferenciar entre precio real y precio psicológico. El precio real es el que se le asigna a un producto oservicio después de calcular los costes de producción y el margen de ganancia para la empresa, teniendo en cuenta el precio que ha marcado la competencia; en cambio, el precio psicológico lo establecen losclientes, basándose en sensaciones (unas veces se piensa que un producto o servicio no vale lo que han pagado por él). La estrategia de precios vendrá bien definida en el Plan de Marketing. Sinembargo, es aconsejable que nos planteemos desde aquí si queremos establecer precios bajos (cuidado, porque si los precios son excesivamente bajos se pueden identificar con mala calidad), precios altos (se...