Politica de distribucion

TEMA 1: LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1. LA NATURALEZA E LA DISTRIBUCIÓN
La distribución es el instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo.
Es una variable estratégica que hace que llegue el producto del fabricante al consumidor y que consigue que estos productos se vendan.
El concepto de distribución puede verse desde distintos ángulos:
Desde los fabricantes: variableestratégica y controlable por la empresa, que forma parte de su oferta de mercado y condiciona el posicionamiento de sus productos. Ej.: la tienda influye en la percepción del producto.
Estos se dedican a la comercialización.

Desde los distribuidores: actividades minoristas necesarias para hacer llegar el producto o servicios a los consumidores finales. Cuan do se mete a fabricar cosas élmismo nacen las marcas blancas.
Estos se dedican al retailing. Para este ente es mucho más importante la distribución que para el fabricante.
Hay tanta competitividad en la distribución porque en ella solo hay dos figuras: fabricante y distribuidor.
La misión de la distribución es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada (utilidad de posesión), en el momentoen que lo necesite (utilidad de tiempo) y en el lugar donde desee o necesite adquirirlo (utilidad de lugar). Ser oportuno en la distribución es algo muy interesante y no nos podemos permitir el lujo de decir “se ha acabado”.
Podemos distinguir dos tipos de distribución:
Distribución comercial: conjunto de actividades encaminadas al diseño, selección y gestión del canal
Distribución física ologística: conjunto de actividades que tienen por objeto el almacenamiento, transporte y gestión de stocks.
La distribución es una variable cuyas decisiones tomadas afectan al largo plazo, permite establecer vínculos y relaciones duraderas, dificulta el control de los productos al fabricante y repercute directamente en el precio de venta final.
Mediante la distribución podemos competir y sereficientes.
1.1. Utilidades creadas por la distribución comercial:
a) Utilidad de forma: en el mercado se produce un desajuste producido entre la cantidad producida y deseada en la compra, así como un desajuste en el surtido limitado en la producción y el variado en el consumo. La utilidad de forma de la distribución permite la adaptación de la oferta a la demanda, tanto en la cantidad como en lacreación de surtido (diferentes productos ofrecidos)
b) Utilidad de tiempo: en el mercado se produce un desajuste temporal, po la no coincidencia de los momentos de producción y deseo de compra/consumo. La utilidad de tiempo de la distribución permite salvar el desajuste entre el momento de producción y el de adquisición por parte del cliente, observándose una tendencia hacia canales que permiten unacceso temporal ilimitado.
c) Utilidad de lugar: en el mercado se produce un desajuste espacial entre el lugar de producción y el de compra final. La utilidad de lugar de la distribución esta relacionada con la distribución física y se origina al acercar los productos al cliente salvando las distancias que le separan del centro de producción u origen.
d) Utilidad de posesión: en el mercado seproduce un desajuste en el conocimiento entre oferentes y demandantes que dificulta la transmisión de la propiedad. La utilidad de posesión de la distribución permite facilitar las operaciones de compraventa que posibilitan la transmisión de la propiedad entre compradores y vendedores.
e) Utilidad de información: en el mercado se producen una serie de flujos de información entre el fabricante, losdistribuidores y los clientes que son vitales para el conocimiento del mercado por parte de los oferentes. La utilidad de información de la distribución consiste en crear un canal de comunicación que permite transmitir al proveedor las necesidades del mercado y a éste las propuestas de los oferentes.
2. FUNCIONES DE LA DSITRIBUCIÓN
1. Creación de surtido: el intermediario distribuye productos...