politica de distribucion

TEMA 8. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
LA DISTRIBUCIÓN

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
ESTRUCTURA DEL CANAL
SELECCIÓN DEL CANAL
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

GRUPO 2. TEMA 8. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.

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1. LA DISTRIBUCIÓN
Comercialización: Conjunto que ayuda a transferir un producto/servicio y
llevarlo desde el productor al cliente.

La distribución sedivide en:
Selección estratégica y diseño de canales de distribución.

Proceso de suministro al Cliente.

Fabricante

Mayorista

Detallista

Consumidor

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2. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
1.

Transporte:
Desde el fabricante al lugar de compra o cliente final.

2.

Almacenamiento:
Lugares en los que permanece el producto.

3.Información
De los clientes, competidores, mercados e institutos de investigación

4.

Promoción
Conseguir que el producto sea requerido por los consumidores.

5.

Ajuste
Ajustar las ofertas a los requerimientos de los consumidores.
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2. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
6.

Contacto:
Acuerdo de compra de los productos.

7.Negociación:
Acuerdo entre fabricante, distribuidores y cliente final.

8.

Simplificación:
De los intercambios a lo largo del canal de distribución.

9.

Asunción de riesgo:
Debido al transporte del producto des fabricante a cliente final.

10. Financiación:
Posibles problemas de liquidez.
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3. ESTRUCTURA DEL CANAL
Los diferentesactores que se encargan de llevar el
producto desde su producción hasta el consumidor.

Presenta dos dimensiones:
Dimensión vertical o longitud del canal
Dimensión horizontal o anchura del canal:

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3. ESTRUCTURA DEL CANAL
Dimensión vertical o longitud del canal
•Canal directo:
No existen intermediarios entre fabricante y consumidorfinal.
•Canal corto:
Un único nivel de intermediación.
•Canal largo:
Hay dos niveles o más de intermediarios

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3. ESTRUCTURA DEL CANAL
Dimensión horizontal o anchura del canal:
•Canal estrecho:
El número de intermediarios es pequeño.
•Canal ancho:
El número de intermediarios es grande.
Fabricante

Mayorista

Minorista

MayoristaMinorista

Mayorista

Minorista

Minorista

Cliente

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4. SELECCIÓN DEL CANAL
Los canales de distribución se deben adaptar a la planificación estratégica
de la empresa.
Factores a tener en cuenta en la selección de canal:
Objetivos de distribución.
Características del consumidor.

Características del producto.

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4. SELECCIÓN DEL CANAL
Objetivos de distribución:
•Cobertura
Ej.: Canal ancho y largo, producto en gran número de establecimientos.
•Control
Ej.: Canal corto, gran control sobre el producto.
•Coste
•En función de lo que pueda permitirse la empresa.

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4. SELECCIÓN DEL CANAL
Características delconsumidor:
•Tipo de consumidor
Canales largos para bienes de consumo y cortos para industriales.
•Concentración geográfica
Canales largos gran dispersión del producto.
Canales cortos venta en mismo lugar geográfico que su producción.
•Volumen
Canales largos poco volumen, canales cortos gran volumen.
•Frecuencia de Compra:
Canales largos frecuencia alta, canales cortos frecuencia baja.GRUPO 2. TEMA 8. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.

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4. SELECCIÓN DEL CANAL
Características del producto:
•Peso y Volumen: Canal corto producto de gran peso y volumen.
•Precio: Canal corto productos de precios altos, canal largo-precios bajos.
•Moda: Canales cortos para productos de moda.
•Duración
Canales cortos productos perecederos.
•Imagen
Canales cortos productos de cuidada imagen...