Politica de negocios

PLANEACION ESTRATEGICA

EL ANÁLISIS DE LAS POLÍTICAS QUE HACEN AL MODELO DE NEGOCIOS
Cuando nos proponemos construir un `Modelo de Gestión de Negocios´, algo que debemos tener en cuenta es queese modelo resultará ser una implementación de las Políticas y Estrategias que la Organización sostiene para el desempeño de sus Negocios.
Las condiciones que determinan las políticas o estrategias aconsiderar para el desempeño de los negocios, no solo deben ser tenidas en cuenta en la construcción de un `Modelo de Gestión´, sino que, analizadas bajo la visión del `Modelo de Objetos de Gestión´,permiten determinar si un componente considerado en esta etapa del análisis del Modelo debe, efectivamente, ser sostenido como componente candidato a ser modelado como `Objeto de Gestión´.
De entreesas condiciones, por generar casos especialmente ricos para su análisis, es la que hace a la visión que la Organización considera apropiada para el desempeño del Negocio, de la relación existenteentre la Organización y los Actores externos involucrados en el Negocio.
Ejemplos:
Si una Organización se dedica a la venta al detalle y tiene una demanda satisfactoria, vendiendo a `Clientes´circunstanciales, quizás carecería de sentido considerar a la entidad `Clientes´  como un componente esencial de ese negocio.
Si no hay `gestión´ de Clientes, no tiene por qué haber `Modelo de Gestión deClientes´ y, como consecuencia, no hay razón suficiente para considerar a la construcción de una Entidad `Cliente´ como componente de ese Modelo de Gestión de Negocios.
Otra situación que puedeejemplificarse resultará de considerar las alternativas que una Organización puede haber seleccionado para hacer efectivo el cobro de sus ventas.
Si, por caso,  estuviera dentro de su política otorgarfacilidades de pago, tendremos  que considerar, entre otras cosas, modelar la `Gestión de Cobranzas´. La Entidad núcleo de esa gestión resultaría ser, obviamente, la `Cuenta Corriente´.
Pero, para...