politica de prcios

Instituto Tecnológico del Cibao Oriental
(ITECO)


''Universidad Patrimonio de la Comunidad''

Trabajo de Política y Estrategia de Precios

TEMA
Competencia: Solución Cuidadosa de los Conflictos

Sustentado por: 

Ana Mercedes Alberto Castro 2009-139
Raquel Brito Fernández 2009-308
Elersia María2005-236
Yajaira Peralta 2000-247



Facilitadora:
Lic. Emérito Paula SánchezTrimestre:Fecha: 20/05/2013




Índice
Introducción
Competencia: Solución Cuidadosa de los Conflictos…………………………………………………..

1.1 Comprensión del juego de la fijación de precios………………………………………………………
1.2 Ventaja Competitiva: la única fuente de rentabilidad sostenible…………………………….
1.3 Reacción de la competencia: reflexione antes de actuar…………………………………………1.4 Cómo tenemos que reaccionar……………………………………………………………………………….
1.5 Cómo gestionar la información sobre la competencia……………………………………………..
1.6 Cuándo hay que competir en precios………………………………………………………………………
Conclusión














1.1 Comprensión del juego de la fijación de precios
La fijación de precios es un juego, ya que su éxito no sólo depende de las decisiones sobreprecios de la propia empresa, sino también de la reacción de los consumidores y competidores ante esas decisiones.
Las reglas para tener éxito en las competencias deportivas o estudios académicos, son bastante distintas de las que determina el éxito de la fijación de precios.
La razón es que los primeros casos son ejemplos de juegos de “suma positiva”, mientras que la fijación deprecios es un juego de “suma negativa”.

Juegos de Suma Positiva
Son aquéllos en los que el propio proceso de competencia genera beneficios. Por tanto, cuanto más prolongado e intenso sea el juego mayores serán las recompensas para los jugadores.
El ganador siempre encuentra que vale la pena jugar e, incluso, el perdedor puede ganar lo suficiente, de la experiencia, como para noarrepentirse de haber jugado.



Juegos de Suma Negativa
Son aquéllos en los que el proceso de competencia impone costos a los jugadores. La guerra, las acciones sindicales y los duelos son juegos de suma negativa por que el perdedor nunca saca un beneficio de haber participado.
Cuanto más dure el conflicto, más probable es que, incluso, el ganador descubra que no valía lapena el costo de jugar.
La competencia de precios es un juego de suma negativa, puesto que cuanto más fuerte sea la competencia en precios, más se baja el valor del mercado sobre el que se está compitiendo.


1.2 Ventaja Competitiva: la única fuente de rentabilidad sostenible

Ventaja Competitiva
¿Qué hacemos mejor?

Debemos lograr diferenciarnos de lacompetencia.

Mantener ese “accionar” que hace que nuestros clientes nos elijan.

Destacar aquello en lo que “sobresalimos”.


Tres formas para gestionar la Ventaja Competitiva:

Atender únicamente a un segmento concreto de la industria.

Ampliar o estrechar los mercados geográficos.

Competir en industrias relacionadas con cadenas de valor coordinadas o coaliciones que implican la...