Politica de precios

oPOLÍTICA DE PRECIOS

1. Consideraciones generales y clases de precios 2. Factores determinantes del precio 3. Métodos de fijación de precios 4. Objetivos de la política de precios 5. Estrategiasde precios

CONSIDERACIONES GENERALES Y CLASES DE PRECIOS

PROCESO DE FIJACIÓN DEL PRECIO

- PRIMERA ETAPA: Analizar los factores que condicionan el precio de venta - SEGUNDA ETAPA:Definir los objetivos de la política de precios - TERCERA ETAPA: Definir la estrategia de precios

FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO

- DEMANDA - COSTES - COMPETENCIA

ELASTICIDAD DE LA DEMANDAMuestra la sensibilidad que los consumidores tienen a las variaciones de precios de los productos

DEMANDA ELÁSTICA : E > 1 Indica una gran sensibilidad de la demanda ante variaciones de losprecios

DEMANDA UNITARIA : E = 1 Variaciones de los precios producen variaciones en la cantidad en la misma proporción

DEMANDA INELÁSTICA o RÍGIDA : E < 1 Variaciones de los precios producenvariaciones en la cantidad demandada de menor cuantía

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

CONCEPTOS BÁSICOS
Bº = IT – CT IT = P*Q CT = CF + CV*Q Costes variables: cuando varían al aumentar odisminuir los niveles de actividad Costes fijos: cuando se mantienen constantes sin depender de los niveles de actividad

PUNTO MUERTO O DE EQUILIBRIO

CF Q= P - CV

FIJACIÓN DE PRECIOS MEDIANTEMÁRGENES
CF COSTE UNITARIO = CV + VENTA UDS. PRECIO = COSTE UNITARIO + MARGEN

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA ALCANZAR UNA TASA DE RENTABILIDAD

RTBA. * INVERSIÓN PRECIO = COSTE UNITARIO + VENTA UDS.OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE PRECIOS

- Conseguir una determinada rentabilidad sobre el capital invertido - Lograr una determinada rentabilidad sobre ventas - Obtener un determinado margen bruto- Conseguir una determinada participación en el mercado - Estabilizar los precios - Soportar o evitar la competencia

- Conseguir una determinada imagen - Ayudar a la liquidez en la empresa...