politica de precios

Cuestionario: política de precios
1._ define precio: cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar por un bien y que el oferente considera adecuada para el mismo.
2._ mencionalos objetivos asignados a la política de precios:
Objetivos financieros: -alcanzar unos noveles determinados de rendimientos, - conseguir la maximización de los beneficios.
Objetivos comerciales:-conseguir un crecimiento de las ventas, -incrementar los índices de recompra y de fidelidad de la marca, - incrementar nuestra participación o cuota de mercado, -atraer nuevos clientes a nuestra empresao a la categoría de producto.
Objetivos competitivos: -eliminar a los competidores de los mercados fundamentales (mas importantes), -conseguir una estabilidad del mercado, -mantener unposicionamiento competitivo relativo.
3._ cuales son los errores mas comunes al fijar un precio:
A) la fijación de los precios está demasiado orientada a los costos.
B) los precios no se modifican con lafrecuencia suficiente para aprovechar los cambios el mercado
C) el precio se fija con independencia del resto de la mezcla de markeing y no como estrategia de posicionamiento.
D) el precio no es lobastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
4._ cuales son los factores que deben considerarse cuando se determinan los precio:
Factores internos: -objetivos de la mercadotecnia, -estrategia de mezcla de mercadotecnia, -costos y calidad del producto, - consideraciones organizacionales.
Factores externos: -naturaleza del mercado y la demanda, -competencia de posicionamiento del producto, - otros factores como economía, gobierno etc.
5._ que determinan los costos y porque: determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por susproductos
6._ quienes determinan los precios en las compañía: en las pequeñas compañías son determinadas por las altas gerencias, en las grandes compañías por las gerencias de división o de productos....