Politica De Precios

El precio es el costo que el consumidor considera necesario para adquirir un producto o servicio en el mercado y que está dispuesto a pagar. Para establecer el precio debe tenerse en cuenta queexisten factores adicionales al precio establecido que son asumidos por el comprador, como son la distancia que el consumidor o cliente debe movilizarse para adquirirlo, la llamada telefónica, dejar dehacer otras actividades como ocio o trabajo mientras realiza esta actividad como también los costos ajenos al producto como son las bolsas, etc.
El efecto de las políticas aplicadas al precio sona corto plazo sobre las ventas y la rentabilidad, sin embargo el efecto psicológico que este causa sobre el cliente o consumidor puede generar perdidas a largo plazo por la percepción negativa quepueda obtener de un producto por las variaciones constantes que este sufra.
El precio también suele ser una manera inmediata de ejercer influencia sobre los competidores.
Al momento de fijar unaestrategia debe tomar en cuenta el mercado a posicionarse y la calidad del producto, buscar la estrategia mas conveniente que sea sostenible en el tiempo, para ello se cuenta con el siguiente cuadro, enel se observa que no pueden coexistir las estrategias 1,5 y 9 con las otras, debido a que el consumidor siempre optara por la que más le convenga.
| PRECIO |
CALIDAD DEL PRODUCTO | | ALTO |MEDIO | BAJO |
| ALTO | Estrategia 1 | Estrategia 2 | Estrategia 3 |
| MEDIO | Estrategia 4 | Estrategia 5 | Estrategia 6 |
| BAJO | Estrategia 7 | Estrategia 8 | Estrategia 9 |

Laelasticidad de la Demanda
La elasticidad es básicamente el grado de aceptación del cliente ante las variaciones del precio. Generalmente es negativa, de forma que ante un aumento de precio disminuye y anteuna baja aumenta. Para medir la elasticidad se debe calclar el porcentaje de variación de la cantidad demandada ante una variación en el precio, si el resultado es mayor a uno entonces se define...