Politica de precios

POLÍTICA DE PRECIOS

a) DEFINICIÓN: Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la ventade bienesy/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el SectorPúblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.

b) OBJETIVOS: Lo primero que hace la empresaes decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más clarossean los objetivosde la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
* Supervivencia
* Utilidades actualesmáximas
* Participación máxima de mercado
* Captura máxima del segmento superior del mercado
* Liderazgo en calidad de productos
* También existen algunas condiciones que favorecen lafijación de bajos:
* El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
* Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción* El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

c) IMPORTANCIA: Esta radica en los acuerdos implícitos o explícitos entre las firmas competidoras y se producen en un mercadooligopolístico, es decir, con pocos productores, como es el de la mayoría de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las posibles consecuencias de una guerrade precios entre las empresasque contribuiría a una disminución de los beneficios de todas ellas y a desplazar la competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, publicidad, servicio técnico, distribución.d) EL PROBLEMA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas...