politica de precios

Las estrategias de marketing
Basados en los objetivos de marketing:
Todas las estrategias de marketing deben plantearse incluyendo por supuesto, dentro de ella no solo las estrategias de marca,posicionamiento y en otras, sino también en la estrategia de precios, donde se tienen que ceñir a los objetivos de marketing:
Crear demanda
Introducir el key account managment
Productos de fácilmanejo por los usuarios
Intensificar la captación de los clientes
Dirigir el enfoque hacia el segmento de precios elevados
Mejorar la imagen
El objetivo de incrementar a largo plazo el valor delaccionista solo será duradero si se orienta la empresa simultáneamente hacia los intereses de las demás partes involucradas (stakeholders), especialmente clientes y empleados
Las estrategias demarketing de creación de valor
Los productos bien adaptado al mercado y con una orientación consecuente de la empresa hacia los clientes representan la clave para el éxito y solo así podrán ejecutarserealmente estrat3egias para incrementar valor
Proporcionar calor a los clientes no implica proporcionar calor a los accionistas
Una empresa que proporciona más valor del que los clientes estén dispuestosa pagar es difícilmente competitiva, e incluso puede que ni siquiera viable
Cuando surge una confrontación entre el valor para el cliente y el valor para el accionista, la dirección tendría queresolver a favor de los accionistas y de la viabilidad a largo plazo de la empresa
5 Ces:
Comprender
Colaborar
Convencer
Convertir

Las estrategias de precio en función de valor
Princing:relacionado a los objetivos finales para tener un precio rentable
Toda estrategia de precio debe ser proactiva y no reactiva

Objetivos de pricing:
Es mucho más que la determinación de los precios deventas
El objetivo del pricing no es simplemente la creación de consumidores satisfechos
El prining exige que toda la estrategia de marketing de la empresa esté enfocada a la obtención de...