POLITICA DE PRECIOS

POLÍTICA DE PRECIOS
DEFINICIÓN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/oservicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades.
Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el SectorPúblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
Los cuatro pilares de la política de precios

Para definir perfectamente la política de precios son indispensables lossiguientes cuatro pilares:
Una estrategia, procesos y organización que consideren la política de precios como un elemento básico en los resultados de la compañía.
La gestión de precios debe sersistemática y estratégica y no planteándola como un arte dejado al azar a manos de las personas de ventas.
Al igual que otros elementos de la estrategia, la política de precios debe ser perfectamente definiday alineada con el resto de estrategias y políticas de la compañía.
En este sentido, es muy habitual ver empresas que no tienen perfectamente definida la política de precios con la misma claridad queotras políticas o estrategias de la compañía.

Igualmente, deben definirse claramente procesos y organización para la gestión de precios en cada una de sus etapas:
Planificación, análisis,definición y control. Claramente, también se deben definir las funciones, responsabilidades y competencias para cada uno de los puestos relacionados con estos procesos.
Toda actividad mercadológica, y lafijación de precios, debería dirigirse a la obtención de una meta, en otras palabras, los gerentes deberían decidir su objetivo antes de determinar el precio propiamente dicho. No obstante, por lógicoque suene esto, muy pocas firmas establecen o formulan explícitamente su objetivo en la fijación de precios.
OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su...