Politica De Precios

Curso de Política de Precios
Caso 3

Análisis financiero: fijación de precios para obtener beneficios

1. La empresa Torres y Asociados Corp., es una empresa que produce refrigeradoras para su venta en tiendas especializadas.

Ventas: 3,000 unidades al mes
Precio mayorista: S/. 1,200 por unidad
Ingresos: S/. 3’600,000
Costo variable unitario: S/. 150 por unidad
Costos fijostotales: S/. 130,000

a) Hallar el UVA si la empresa decide disminuir su precio en 10%. Si las ventas incrementales proyectadas del mes fueran 450 ¿Qué interpretación indicaría?, lo mismo si las ventas incrementales proyectadas fueran 350 unidades en el mes.
b) Considerando los datos iniciales, hallar el UVA si los costos variables disminuyen 7% y el precio de venta también disminuye, pero en5%. ¿Cuánto volumen adicional de ventas debe realizar para mantener la rentabilidad inicial?
c) Considerando los datos iniciales, hallar el UVA si los costos fijos se incrementan debido a que debe ampliar la capacidad de la planta, para esto incorpora un nuevo taller. El incremento de los costos fijos es de S/.8,790, lo cual permitirá incrementar la capacidad instalada en 1,000 unidades.Adicionalmente, se ve forzado a disminuir su precio de venta mayorista en 8%. Definir cuánto adicional se debe vender para mantener la misma utilidad operativa inicial

2. La empresa Aton SA, es una empresa que comercializa excavadoras especializadas para la construcción. Su canal de distribución es mediante “Distribuidores autorizados”

Ventas: 3,000 unidades al año
Precio distribuidor: S/.15,000 por unidad
Ingresos: S/.45 millones
Costo variable unitario: S/. 3,450 por unidad
Costos fijos totales: S/. 18,560,000

a) Hallar el UVA si la empresa decide disminuir su precio en 20%. Si las ventas adicionales (incrementales) reales fueron 1,500 unidades ¿Qué indicaría al respecto? Y si las ventas adicionales incrementales reales fueron 890 unidades ¿Qué recomendación haría a XYZ?b) Con respecto al escenario inicial: Hallar el UVA si la empresa decide incrementar su precio en 6%. Si las ventas cayeron en 500 unidades ¿Qué recomendación haría a XYZ en cada escenario?
c) Hallar el UVA si los costos variables aumentan 15% y el precio de venta aumenta en 10%. ¿Cuánto volumen adicional de ventas debe generar para mantener la rentabilidad?
d) ¿Cuánto serían las ventasrequeridas o pérdida máxima aceptable, para justificar un incremento de precios del 7% y considerando que se requiere cambiar el diseño del empaque del producto, para lo cual renuevan el diseño del embalaje lo que implica modificar la zona de producción cuyo costo es fijo incremental es de S/. 2 millones.

3. La empresa Iriarte y Asociados producen guitarras acústicas que se comercializanen tiendas de música. Al cierre del mes de setiembre la venta es de 1,800 unidades. El precio de venta de cada guitarra es de S/. 250, el costo fijo total es de 3’150,070 y el costo variable unitario es de S/.35.
a. Define cuál es el umbral de ventas adicionales si el primer día de venta en octubre, la empresa se ve obligada a incrementar el precio en 5%. Detalla tu respuesta en unidades yen %.
b. Si luego de implementar este cambio de precio, al cierre del mes de octubre, el Jefe de Marketing se preocupa porque observa que las ventas en octubre fueron apenas 1,750 unidades (ventas totales del mes) ¿Es justificada su preocupación? ¿Qué le comentarías?
c. Te contratan a inicios de noviembre (considera sólo lo indicado en a.) para dar consultoría a esta empresa yobservas que luego de que ellos implementaron el cambio de precio en lugar de vender las 1,800 unidades que se vendieron en setiembre, sólo se vendieron 1,650 unidades ¿Se puede decir que la empresa ya no es rentable? ¿Qué consejo le darías al Jefe de Marketing?

4. La empresa Flores S.A. comercializa orquídeas. La venta en diciembre es de 1,000 unidades. El precio de cada orquídea es de USD...