Politica de precios
ESTRATEGIA DE PRECIOS
• Representa el esfuerzo monetario que el cliente está dispuesto a hacer para obtener el producto.
• Es uno de los componentes de la medición delvalor reconocido del producto.
• Los economistas clásicos lo definieron como: "la expresión monetaria del valor".
Valor para el cliente
Diferencia entre Valor Total y Costo Total
•Valor Total
• Valor de los productos
• Valor del personal
• Valor de los servicios
• Valor de la imagen
Costo Total
• Precio monetario
• Costo del tiempo
• Costo de la energía
• CostoPsicológico
Objetivos de la fijación de precios
• Penetración en el mercado
• Estacionalidad
• Obsolescencia planeada
• Rápido recupero de la inversión
• Diferenciación fácilmenteimitable
• Supervivencia
• Cubrir insuficiencias de Marketing
• Reducción de costos
• Fijar barreras de ingresos
• Aumentar poder de negociación con proveedores
• Brindar imagen
Value PricingEj:
Para una estación de servicios:
• Imagen
• Limpieza
• Servicio de alta calidad
• Shop Atractivo, cómodo y surtido
• Ubicación de la estación
El valor supera al precio
PrecioProducto
A
Precio
Producto
B
Valor
Producto
A
Valor
Producto
B
Enfoque desde el cliente
• La comparación
La sensibilidad al precio depende de:
• Las dificultadesen la comparación de las distintas ofertas
• La comparación por observación o uso
• La necesidad de asesoramiento para la comparación
• Relación Calidad - Precio
Lasensibilidad al precio depende de:
• Un precio mas alto sugiere una mayor calidad
• Incidencia de la marca – imagen – símbolos
• Incidencia en la exclusión declientes
• Equidad
Los compradores son más sensibles al precio de un producto cuando el mismo se ubica fuera de lo que se considera justo y razonable, dado el contexto de compra
FIJACION DE...
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