Politica Monetaria

FINANZAS DE CORTO PLAZO
Las Finanzas
y el Sistema
Financiero

El Pronóstico
Financiero

Estimación de la
Inversión Fija
Planeamiento de
Ventas y Utilidades

Financiamiento
de Corto Plazo

Capital de Trabajo
y Planeamiento
del Efectivo

Planeamiento de
Ventas y Producción
Planeamiento de
Costos Variables

PLANEAMIENTO
DE VENTAS Y UTILIDADES

Semana 5

OBJETIVO DEAPRENDIZAJE
• Calcular el punto de equilibrio.
• Aplicar criterios para planificar las ventas y las
utilidades.

PLANEAMIENTO DE VENTAS
Y UTILIDADES

Punto de Equilibrio

Planeamiento de
las Ventas y de
las Utilidades

EL PUNTO DE EQUILIBRIO

¿ QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
Es el volumen de venta en el cual
los costos operativos totales
son iguales a los ingresos totalesCostos
Operativos

=

Ingresos
Totales

¿ QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Es el punto en el cual
la utilidad operativa es igual a cero

Utilidad
Operativa

=

CERO

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Margen de
Contribución

=

Precio
de venta

-

Costos Variables
Unitarios

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOS

P.E.=

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

ANÁLISIS DELPUNTO DE EQUILIBRIO
Ingresos
y Costos

Ingresos
Totales
UTILIDAD
PUNTO DE
EQUILIBRIO

PÈRDIDA

Costos
Totales
Costos
Fijos
Unidades
Producidas
y Vendidas

LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO
Primera limitación:
Se supone que el precio de venta es constante.

Si las condiciones del mercado varían, puede ser
conveniente modificar el precio de venta.LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO
Segunda Limitación
¿Es realista suponer que los costos variables
permanecerán constantes a distintos niveles
de producción?
Si los volúmenes de producción crecen,
¿podrían obtenerse descuentos por volumen?
O ¿podría haber necesidad de pagar horas
extras?

LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO
Tercera Limitación:
El modeloconsidera un nivel de costos fijos
constante.
¿Podría trabajarse con diferentes niveles de
automatización y en consecuencia con mayores
costos fijos a fin de reducir costos variables?

PLANEAMIENTO DE VENTAS
Y UTILIDADES

Punto de Equilibrio

Planeamiento de
las Ventas y de
las Utilidades

PLANEAMIENTO DE LAS
VENTAS Y UTILIDADES

INTRODUCCIÓN
• Para cualquier empresa sonesenciales los planes de
ventas. Sin un objetivo predeterminado sobre las
ventas, todo puede ser incierto.
• Para una empresa nueva es muy importante llegar
a esa meta tan pronto como sea posible. Su
problema financiero más grave se presentaría si se
retarda mucho en llegar a esa meta.

PLANES CONSERVADORES
• Si los planes de ventas son demasiado
ambiciosos y si no se logran, pueden conducira dificultades financieras irreparables.
• Por eso, es recomendable hacer planes
conservadores y considerar que el incremento
de las ventas de la nueva empresa será en
varias etapas.

PLANES CONSERVADORES
• Con el tiempo, la experiencia ayudará a
adoptar una situación equilibrada sin ser
pesimista ni demasiado optimista.

LOS PLANES SIEMPRE SON ÚTILES
• No se pueden prever todos losfactores que
influyen en las ventas.
• Nunca se tendrá certeza de alcanzar los
objetivos propuestos.
• Pero lo cierto es que se pueden evitar muchos
fracasos cuando se piensa en el futuro y se
hacen planes para obtener éxitos y evitar
dificultades.

EL VOLUMEN DE VENTAS Y EL PRECIO SON
FIJADOS POR EL MERCADO
• Es muy difícil que una empresa pueda fijar el
precio en una economía concompetencia. Los
precios suelen ser fijados por el mercado.
• Toda empresa aspira a vender a un precio al
que pueda cubrir sus gastos y obtener
beneficios. Por esta razón, no es
recomendable determinar los precios sin un
claro conocimiento de los costos y gastos de
la empresa.

FORMA PRIMITIVA DE
ESTABLECER PRECIOS
• Muchas veces los precios se determinan de manera
muy primitiva.
•...