Politica y planeación de precios

POLITICA Y PLANEACION DE PRECIOS
No. Contenido
5.1 Proceso de planeación de precios
5.1.1 El papel del licenciado en relaciones comerciales en la política de precios
5.1.1.1 Política y planeación de precios
5.1.1.2 Ley de oferta y demanda
5.2 Métodos de fijación de precios
5.2.1 En función al costo total mas un margen de utilidad deseada
5.2.2 En función al costo total y un porcentaje deutilidad sobre la venta
5.2.3 En función del costo de conversión
5.2.4 En función del costo marginan
5.2.5 En función del rendimiento sobre la inversión
5.2.6 En función de los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA)
5.2.7 En función al precio de venta mayorista y consumidor
5.2.8 Método de costos de preposición
5.3 Clases de industrias
5.3.1Sensitivas al precio
5.3.2 Sensitivas al volumen











INTRODUCCION

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían laasignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.
En esta unidad también se establecen los diversos métodos que utilizan para la fijación de precios las empresas para así establecer los precios exactos deventa de cada uno de sus productos.
Los factores determinantes para poder fijar precios, es Conocer el precio final del producto, aunque la empresa no tenga capacidad para fijarlo con exactitud. Y lo deciden por medio de estrategias y métodos de fijación de precios.

Proceso de planeación de precios. 
Analizar los procesos de integración de los precios es un aspecto muy importante para elempresario.
Principales factores que intervienen en laintegración del precio.
• Costos
• La demanda
• La oferta
Factores que afectan la fijación de precios 
Los factores que afectan la fijación de precios son los que se producen a partir de la salida de la mercancía del almacén de la empresa hasta que esta regresa convertida en dinero a la compañía.
Políticas y planeación de precios. 
Lapolítica de precios es un conjunto de normas fijadas por el productor, que afectan el precio neto de los bienes ofrecidos por este y recibidos por el comprador.
Selección del mercado 
Es el caso en el cual se estima deseable obtener el provecho máximo en el plazo mas corto. El producto es vendido al precio mas elevado posible.
Puede seguirse esta política cuando por una razón cualquiera una sociedadno busca conservar una posición solida en el ámbito considerado.
Penetración del mercado 
Es la política inversa, con la cual se intenta establecer de un modo duradero precios que permitan poner el pie con firmeza en el mercado.
Precios bajos 
Consiste en partir de un precio alto para tocar los sectores más interesantes del mercado, y posteriormente ir bajándolo progresivamente, a medida quecada estrato del mercado se va explotando y antes de que la competencia pueda establecerse. 
Este método se sigue provechosamente cuando se trata de artículos de moda (textiles).
De manera general, puede practicarse una política de precios elevados cuando todas o parte de las condiciones siguientes se cumplan:
1. El producto es únicoen su genero y esta bien protegido por patentes, las cualesimpiden toda competencia directa inmediata y rápida.
2. El mercado es demasiado pequeño para interesar a la competencia.
3. El fabricante se halla en la imposibilidad, por la razón que fuere, de producir mucho.
Precio de lanzamiento 
Es un precio lo bastante bajo para atender inmediatamente el mercado mas amplio. Esta política se recomienda a las industrias cuyo costo industrial decrece...