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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRE: ANDRÉS FRANCISCO ALBARRACÍN GUERRA
CURSO: AE 10-1

PLANIFICACION DE VENTASPARA LA EMPRESA D & D CONSULTING
Nuestra empresa realiza servicios de membrecía para diferentes cadenas hoteleras, por el momento estamos trabajando con la empresa Buena VISTA SOCIAL CLUB .
Laplanificación de ventas se la va a realizar cada quince días, la misma que será impuesta por la Directora de área hacia cada Ejecutivo de Venta.
Se lo va a realizar de la siguiente manera:Motivación al Personal:
Cada mañana antes de empezar la rutina laboral la Directora se encarga de reunir al personal para instruirles con una charla motivacional que se basa en el conocimiento del telemarketing.
La Directora conjuntamente con la Administración valoran el esfuerzo y trabajo de cada empleado para motivarlo con un premio económico que puede variar según la producción de cada uno, solopueden ser tomados en cuenta los 3 mejores Ejecutivos de Ventas.
La Directora al ver que se ha cumplido con la meta mensual de todo el grupo los premia con una salida a una cena donde la empresa asumetodo el gasto.
Cada mes se festeja o se celebra el cumpleaños de los empleados otorgándoles un regalo especial ya sea económico o material lo cual también representa una motivación.
Una vez al año laempresa se encarga de organizar un paseo ya sea dentro del país o fuera de él.
Establecer programas de adiestramiento:
Seleccionar al personal adecuado para nuestra empresa
El personal tiene quetener como mínimo 2 años de experiencia en tele marketing para poder ingresar a la empresa
Se instruirá al las ejecutivas de venta mediante la lectura de “Introducción al tele marketing”
explicar ydemostrar la forma correcta de realizar la tarea;
Ayudar al personal a desempeñarse primero bajo supervisión de la directora de ventas
Permitir que el personal se desempeñe solo para poder...