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Introducción
En esta época tan competitiva, cuando se habla de mercado, se está pensando en el juego de la oferta y de la demanda, la interacción de ambas determina los precios, siendo estas las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen funciones fundamentales, la de suministrar información y proveer incentivos a los distintos agentes y para que funcione eficazmente se dalugar a la llamada política de precios que es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la vetas de bienes o servicios.





















1) Como juega el precio
El precio es una variable crucial de la vida económica ya que como regulador de los recursos escasos (los bienessiempre son pocos ante deseos que tienden a infinitos) define que se producirá (oferta) y quien y cuanto consumirá (demanda). El precio es también uno de los conceptos más pragmáticos de la política de negocios y aunque muchas veces se lo olvida siempre aparece como problema central.
La construcción de un sólido producto imaginario (Pi), además de ser un beneficio competitivo es un colchónestratégico que garantiza la perdurabilidad de la marca en el tiempo. el consumidor compra practicidad, pero nada de deseo y siempre esta potencialmente propenso a “irse” con la primera marca que le dé, sobre ese producto físico (Pf), un mínimo de producto imaginario.
Otra cosa igualmente “enfermo” son los negocios en los que le demanda solo depende del precio, se le pide al producto que mínimamente cumplacon su función básica e instrumental (PF) a un precio comparativamente inferior (Pe). Algunos productos como Arcor, aldeana, o Jorgito, por ejemplo, no son elegidos en virtud de sus propios beneficios sino simplemente porque “son más baratos y no son tan malos”. Si bien es por esa razón económica que esos productos se venden sobre todo en épocas de crisis, los negocios de este tipo presentan unfuerte vulnerabilidad estratégica. Esos consumidores están satisfechos en su necesidad, pero no en su deseo y constituyen un mercado. Esos consumidores están satisfechos en su necesidad, pero no en su deseo y constituyen un mercado inestable que “apenas puede” se va a otra marca.
Antes la crisis el consumidor incrementa el valor del producto funcional haciendo qué el producto se vuelva totalmenteelásticos el ingresos; buscaban ventajas funcionalistas (Pf) en lugar de ventajas imaginarias (Pi). La estrategia no consiste en resolver un producto en la marca sino en responder al desafío de un mercado que de la imagen (diferenciado) paso al precio (volumen).
El Pe adquiere un rol estratégico que se traduce en un aumento de la sustitución entre las marcas, sustitución entre genéricos.
2)Compra por precios.
El rol del comprador balancea y ejecuta los “pedidos” que le llegan desde otros roles internos mediante dos consignas: precio y cumplimiento.
Ejemplo: jefe de compras.
Existen dos mercados:
1) Mercado del consumidor final: seres humanos con necesidades y deseos a satisfacer.
2) Mercados de usuarios de insumos: seres humanos pero en su condición de “amas de casa” o “jefes dehogar”.

3) Mercados De Beneficios
Desde la óptica estratégica es importante distinguir las compras realizadas exclusivamente “por precio” de aquellas que incorporan al precio como factor de más del análisis, tenemos caso de carencia, la obligación y la imponencia de satisfacer los deseos; y por el otro terreno de racionalidad extrema. Que buscan optimizar la ecuación costo/beneficio.
Por ellola política de negocio debe establecer una clara distinción entre aquellos productos marcas lo hace por medio de segmentación:
1) Segmentación por niveles socioeconómicos (objetiva)
2) Segmentación por criterios de compras (subjetivos)
Esto es importante porque permite construir estrategias ligadas al Pi que surge como placer o beneficio del consumidor (Interjuego entre Pf Y Pe), otros en...