Politica

Selección de los segmentos de mercado. Después de evaluar diferentes segmentos, la empresa puede considerar 5 patrones de selección de mercados meta.

Concentración en un solo segmento. La empresapodrá seleccionar un solo segmento, y esto conlleva a que adquiera conocimiento amplio de las necesidades del segmento y logra una presencia fuerte en el mercado.

Especialización selectiva. Laempresa se especializa en cierto producto que vende a varios segmentos.

Especialización de producto. La empresa se especializa en cierto producto que vende a varios segmentos.

Especialización demercado. La empresa se concentra en atender muchas necesidades de un grupo de clientes en particular.

Evaluación de los segmentos de mercado. Al evaluar diferentes segmentos de mercado, la empresadebe examinar dos factores: el atractivo total del segmento y los objetivos y recursos de la empresa.
Selección de mercados meta.
Bases para segmentar mercados de negocios. Los mercadologos denegocios se pueden segmentar con algunas de las variables que se usan en la segmentación de mercados de consumo. Los compradores de negocios buscan conjuntos de beneficios dependiendo de su etapa en elproceso de decisión de compra: prospectos primerizos, novatos y sostificados. Segmentos de negocios según Rangan, Moriatry y Swartz.: compradores programados, compradores de relación, compradores detransacción y compradores de gangas.

Bases para segmentar mercados de consumo.
Segmentación geográfica. Implica dividir el mercado en diversas unidades geográficas como naciones, estados, etc.Segmentación demográfica. el mercado se divide en grupos con base en variables como edad, tamaño de la familia, genero, ingresos, ocupación, educación, etc.
Segmentación psicográfica. Los compradores sedividen en diferentes grupos con base en su estilo de vida o personalidad y valores.
Segmentación conductual. Se dividen en grupos con base a sus conocimiento de un producto, su actitud hacia el,...