Politica

POLÍTICA COMERCIAL: PRECIO, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Con toda la información que hemos recabado hasta aquí, podemos empezar a plantearnos las estrategias
de comercialización de nuestra empresa,es decir, qué tácticas son las más adecuadas para dar a conocer
mi producto o servicio en el mercado y conseguir los objetivos que nos hemos marcado, como son el
volumen de ventas y el porcentaje departicipación en el mercado esperados.
En resumen, vamos a idear qué políticas adoptaremos para que el mercado conozca, aprecie y elija
nuestro producto entre otros parecidos. Antes de hacerloconviene que nos marquemos unos plazos
para lograrlo y cuál será nuestro ámbito geográfico de actuación.
Puesto que ya hemos definido anteriormente cómo es nuestro producto o servicio, ahora noscorresponde
utilizar esa información para decidir cómo nos vamos a desmarcar de la competencia (estrategias de
precios, sistema de distribución, comunicación, imagen de marca, calidad, etc.).
El precio:la política de precios de nuestra empresa se adaptará a las características del producto o
servicio que elaboramos y a la estrategia que sigue nuestra competencia. Muchas veces es el elementodiferenciador de un producto o servicio respecto de su competencia.
A la hora de hablar de precios, hay que diferenciar entre precio real y precio psicológico. El precio real
es el que se le asigna a unproducto o servicio después de calcular los costes de producción y el margen
de ganancia para la empresa, teniendo en cuenta el precio que ha marcado la competencia; en cambio,
el precio psicológicolo establecen los clientes, basándose en sensaciones (unas veces se piensa que un
producto o servicio no vale lo que han pagado por él).
La estrategia de precios vendrá bien definida en el Plan deMarketing. Sin embargo, es aconsejable que
nos planteemos desde aquí si queremos establecer precios bajos (cuidado, porque si los precios son
excesivamente bajos se pueden identificar con mala...