Politica

a menudo vemos a personas y hasta consultores políticos hablar sobre la campaña electoral como si fuera un enfrentamiento o guerra entre dos o más candidatos, nada más lejos de la verdad. Este enfoque nos hace concentrar la atención de las acciones de campaña en los candidatos opositores
y perder de vista lo más importante de la campaña “el electorado”.
El objetivo de toda campaña es ganar,para lo cual tenemos que captar los electores necesarios, ellos son quienes nos dan el triunfo.
En el mercadeo electoral, el centro de la campaña son los electores. La operación está guiada y orientada hacia y por ellos; este es el concepto básico de toda campaña electoral.
Otro concepto se refiere al ciclo o proceso de la misión electoral. Toda campaña debe comenzar con una investigación, a partirde la cual debemos desarrollar una estrategia y estructurar una comunicacion idónea para persuadir o consolidar a los electores que necesitamos para ganar.

Objetivo de Campaña
El objetivo de la campaña electoral es lograr una votación -estimada
por datos históricos y los votos válidos necesarios para ganar la elección,
considerando además la influencia de los nuevos elementos del proceso-a
través de la estrategia y tácticas de la campaña ejecutadas por la estructura,
partiendo de una votación actual y enfrentando los errores, las sorpresas y la
campaña de la oposición.
Campaña Electoral
Gráfico 2
Errores
Sorpresas
Oposición
Investigación
Estrategia
Táctica
Presupuesto
Ejecución
Votación Actual VA ELECTORES VO Votación Objetivo para ganar
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Conocimientos prácticospara GANAR elecciones
Para lograr el objetivo de la campaña es necesario conseguir que el
electorado conozca al candidato, lo comprenda y lo valore como
suficientemente apropiado y capaz para resolver, durante su período de
gobierno, las preocupaciones más acuciantes y por ello más deseadas por el
pueblo, permitiéndole de esta manera al candidato obtener, al menos, un voto
más que eloponente y ganar.
La manera de lograrlo es reforzando nuestros electores seguros,
persuadiendo a una parte de los indecisos y atrayendo a los electores débiles
del oponente para que voten por nuestro candidato.
La persuasión al elector se logra principalmente a través de las ofertas
de campaña y la imagen del candidato. El medio es la comunicación y las
herramientas para llegar al elector son: lapublicidad, boletines de prensa,
discursos, debates, y el contacto directo de ellos con el candidato a través de
las giras, el programa de correo directo y banco telefónico.
El argumento de Samuel Popkin sostiene que: “los electores procesan
información rudimentaria y que deciden su votación basándose principalmente en
sus propios intereses, o sea, quién de los candidatos puede resolver mejorsus problemas
prioritarios”. Fishkin sostenía que: “los electores eran capaces de más y por lo
tanto su decisión estaba basada en un nivel de racionalidad mayor a sus intereses
personales”.
Si ligáramos el argumento de Popkin, con el cual yo coincido, con el
triángulo de las necesidades de Maslow, veríamos que lo que tenemos que
identificar es el número de electores que se encuentran en cadanivel de
necesidad de Maslow y cuales son esas principales necesidades para que el
candidato se comprometa a resolverlas, reducirlas o enfrentarlas de manera
que pueda persuadirlos o mantenerlos de nuestro lado.
En los países en vías de desarrollo la mayoría de los electores se encuentran
en los niveles inferiores de Maslow y muy pocos en los niveles medios y altos. En
los paísesdesarrollados la mayoría de los electores se encuentran en los niveles
medios y medios altos. Independientemente del país en que suceda la campaña
-desarrollado o en vías de desarrollo- el candidato debe satisfacer las necesidades
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de los electores para poder persuadirlos, esto es, sin caer en el populismo que
resulta engañoso.
Como nota interesante, en los países latinoamericanos en donde yo he...