Politica


POLITICA DE PRECIOS

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas másrecientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador .El precio es el único elemento de combinaciónmercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo,a diferencia del producto y de los componentes de canalización
Las compañías establecen políticas específicas de precios para alcanzar sus objetivos, por lo general originan precios administrados, esdecir, los que se establecen conscientemente. En otras palabras, en lugar de dejar que las fuerzas del mercado (demanda y oferta) los determinen, las compañías fijan sus precios. Pueden mantenerlosestables durante largo tiempo o modificarlos con frecuencia si de esa manera cumplen sus metas (corto y largo plazo).
CORTO PLAZO
Dentro de las líneas generales de la política básica del negocio puedenexistir prácticas de formación de precios a corto plazo. Aquí lo que se pretende es tener oportunidades de vender cierto producto a un precio alto o bajo sin importar la permanencia de los clientes osu lealtad hacia el producto. Hoy se vende y se gana.
LARGO PLAZO
Las metas a largo plazo que se fijen para una empresa son un factor fundamental de su política de formación de precios ya que estapolítica debe reflejar la “imagen” del negocio que se fomenta. Es decir, la actuación debe estar enfocada a demostrar más interés por las ventas futuras y la proyección a largo plazo de sus utilidadesque por la ganancia inmediata que puede obtener con la venta de un determinado producto
Es preciso formular una política dentro de la cual se enmarcan las decisiones en materia de formación de...