Politicas crediticias

Laboratorio Virtual
de la Facultad de Contabilidad
Universidad Libre - BOGOTA COLOMBIA

Módulo de Cartera - La Política Crediticia

Contenido
3.1. EN QUE CONSISTE LA POLÍTICA CREDITICIA Y
SU IMPORTANCIA.
3.2. RESPONSABILIDAD DE LA POLÍTICA
CREDITICIA
3.3. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA
POLÍTICA CREDITICIA
3.4. CLASES DE POLÍTICAS CREDITICIAS
3.5. FACTORES PARTICULARES QUE INCIDENEN
LA POLÍTICA CREDITICIA
3.6. RELACIONES ENTRE LAS POLÍTICAS DE
CREDITO Y LAS DE COBRANZAS
3.6.1. CUALIDADES DE LAS POLÍTICAS DE
CREDITO
3.6.2. DIFERENCIA DE LAS POLÍTICAS DE CREDITO
CON LOS OBJETIVOS, LOS PROCEDIMIENTOS Y
LA PRACTICA.
3.7. COMO MINIMIZAR EL RIESGO?
3.7.1. INVESTIGAR LAS CUATRO "C"
3.8. LIMITES DEL CREDITO
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3.1. EN QUE CONSISTE LAPOLÍTICA CREDITICIA Y SU IMPORTANCIA.
Es el curso general de acción a seguir en situaciones concurrentes, para la
toma de decisiones . en el desarrollo normal del manejo del crédito.
Debe establecer un marco de referencia y una directriz para el desarrollo del
trabajo, apoyado en las normas y en los procedimientos.

Su importancia estriba en que ella es una guía o marco que ayuda a que lasdecisiones sobre Otorgamiento del crédito contribuyan a obtener los objetivos
prefijados por la empresa en la función del crédito.
3.2. RESPONSABILIDAD DE LA POLÍTICA CREDITICIA
La alta gerencia es quien debe establecer la política crediticia, por las
siguientes razones:
- La política de crédito está dirigida a apoyar los objetivos generales de la
empresa y solamente la alta gerencia, encolaboración con el gerente de
crédito, puede decidir cuáles deben ser. Una vez fijados, la alta gerencia,
también en colaboración con el gerente de crédito, trazará una política de
administración crediticia, que complemente y apoye estos objetivos de la
empresa.
- Cuando la política de crédito proviene de un nivel alto. todos los
departamentos - especialmente el de ventas - se ven obligados acooperar: una
declaración de política de la alta gerencia evita desde el comienzo los conflictos
que a menudo se presentan entre crédito y ventas. Cuando la política es clara,
el departamento de ventas no se extiende demasiado tratando de abarcar lo
máximo a cualquier riesgo.
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3.3. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA POLÍTICA CREDITICIA
Qué directriz o políticadebe transmitir la alta gerencia al gerente de crédito?
Depende de varios factores como necesidades de;, efectivo, volumen de
ventas, condiciones del mercado, sector empresarial, etc. Pero siempre debe
buscar lo que más beneficie a la empresa.
Otras características inherentes a esta directriz básica son:
- Evitar riesgos irrazonables e innecesarios.
- Ejercer una vigilancia constante sobre lascuentas por pagar.
- Emprender rápidos y eficaces esfuerzos de cobro y reaccionar rápidamente
ante los indicios de peligro, que señalan la posibilidad de la pérdida de una
cuenta.
En general, estos deben ser los principales aspectos, que debe contener:
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Tiempo máximo concedido para el pago.
Plazos para el pago
Descuentos
Compra de créditos mínimo
Investigación delsolicitante
Intereses corrientes y moratorios

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Cupo de crédito
Cancelación de cupos.
Traspasos y cambios de razón social.

Este puede ser un ejemplo de una política de crédito:
- Todas las solicitudes de crédito deben analizarse
- Todas las solicitudes de crédito deben ser aprobadas por el gerente de
crédito.
- El pago de contado supone un plazo de 10 días para que el compradorrevise
la mercancía y las facturas.
- No se despachará mercancía mientras que el comprador no se encuentre a
paz y salvo.
- Las condiciones son 15110,,'neto 60. (Significa que se hace un descuento del
15% por pronto pago a los 10 días y pago neto a los 60. ) Los pedidos de un
mes deben pagarse todos a fin del mismo mes.
- Los distribuidores (vendedores) deben presentar un informe mensual...