Politicas de credito basicas para optimos resultados en el recaudo de cartera.

8 REGLAS - POLITICAS DE CREDITO BASICAS PARA OPTIMOS RESULTADOS EN EL RECAUDO DE CARTERA. | |
|Tomado de: |[pic] |
|Comencemos por el siguiente hecho: si tiene usted que luchar contra sus cuentas por cobrar, no puede ganar. Si por el contrario, toma |
|las medidas necesariaspara administrarlas, aplicando la debida presión en el momento adecuado, logrará óptimos resultados. |
| |
|Existen 8 reglas básicas que describiremos en los siguientes párrafos, tomadas de más de 150 años de experiencia de D&B trabajando con ||empresas de todo tamaño, descripción y actividad en todo el mundo, y que le permitirán administrar y controlar su acreencias: |

| | |
|PRIMERO: |Una actitud positiva y firme es de vital importancia en la administración y control de acreencias.Hemos comprobado |
|QUIEN ESPERA LE |que si usted espera le paguen, y la contra parte lo sabe, y es conciente de que usted tomará las medidas necesarias |
|PAGUEN, RECIBE SU |para que esto suceda, le pagará. |
|PAGO. |Es sencillo: si toma la administración de acreencias con la debida seriedad,sus acreedores serán serios con respecto|
| |a sus compromisos hacia usted. Por lo contrario, si la toma a la ligera, y permite a sus acreedores aprovecharse de |
| |usted, se aprovecharán. |
| |Por "tomarlo con la debida seriedad" se entiende:|
| |Establecer políticas y procedimientos que le permitan tomar decisiones rápida y fácilmente. |
| |Asegurase de que sus clientes entiendan sus términos, políticas e intenciones. |
| |Comprometerse a entrenarseusted mismo y a sus funcionarios en la administración y recaudo de acreencias. |
| |Entender y utilizar las herramientas y servicios a su disposición. |
| |Le invitamos a que mire de cerca la forma en que su compañía administra sus acreencias. Pregúntese si esta tarea es |
| |tomadacon la debida seriedad o si se requiere de un ajuste de actitud. |

| | |
|SEGUNDO: |No hay nada más efectivo que un enfoque sistemático y controlado a la administración de acreencias siendo la ||HAGA ALGO CADA VEINTE |utilización de un procedimiento escalonado, por etapas, el principal factor de éxito. |
|DIAS. |Obtenemos grandes resultados con un proceso que funciona de la siguiente manera y llamamos la "Agenda a Veinte |
| |Días":|
| |Día Uno. Se realiza la venta, se entrega el producto y se genera una factura a 30 días. |
| |Veinte Días después, o sea 10 días antes del vencimiento de la acreencia, llame al cliente. Es una llamada de |
| |pre-cobro que hace también las veces de una llamada de servicio....