Politicas De Credito Y Cobranza

POLITICA DE CREDITO Y COBRANZAS.

Elaborado por:
Cimmarusti C, Daniela A. C.I. 18.410.928.
Estefan A, Jose J. C.I. 190.006.20.
Estefan A, Marilyn. C.I.20.386714.
Peñaranda R, Manuel E. C.I. 84.386.032.

Valencia, mayo de 2.012.

POLITICA DE CREDITO Y COBRANZAS.
La cobranza es el proceso que se establecepara recuperar el capital que la empresa ha invertido en los créditos otorgados.
Las políticas de crédito son aquellas normas, lineamientos, condiciones, selección de clientes, documentos y cobranzas que son necesarios en toda actividad comercial para una correcta administración del efectivo, maximizar ganancias, ganar nuevos clientes y generar mayor rentabilidad para la empresa.
Se clasificanen:
LIBERALES.
Cuando las empresas se muestran generosas para otorgar créditos, esto quiere decir que no poseen límites al momento de definir el monto del crédito ni se toma en cuenta el grado de riesgo.
CONSERVADORAS.
Cuando las empresas se muestran restrictivas para otorgar créditos y para determinar el monto máximo por aprobar, así como para definir lo referente al riesgo que asumirán. Adiferencia de la política liberal, en este caso se exigen garantías sólidas que aseguren la recuperación de las cuentas por cobrar. Así como también se toma en cuenta otros factores como los días de pagos.
ASPECTOS A CONSIDERAR PARA LA FIJACION DE POLITICAS DE CREDITO.
La actividad comercial es muy cambiante, teniendo un flujo bastante rápido en el proceso de operaciones entre bienes y servicios, asíque se tienen factores de orden interno y externo, los cuales mencionamos a continuación:
FACTORES EXTERNO.
La situación socioeconómica y estabilidad financiera que vive el país en el tiempo en que dichas políticas deben implementarse, modificarse o sustituirse.
Situación del mercado, que se traduce en la posibilidad de conocer la situación, calidad y manejo del mercado, comportamiento de lacompetencia, condiciones de los proveedores, situación de los clientes, entre otros. 

FACTORES INTERNO.
Objetivos perseguidos, que nos permitan penetrar en el mercado, colocar nuevos productos, captar nuevos clientes, mantener un nivel de producción y de ocupación.
Rentabilidad, cuanto mayor sea ésta, mayor será el porcentaje de cobrabilidad permisible.
Grado de eficiencia, y suficiente capital detrabajo para financiar ventas a plazos.
Situación financiera de la empresa, por la conveniencia de no mantener un porcentaje alto de inversión en cuentas por cobrar, si se tiene en cuenta que el capital de la empresa no es suficiente.
Pericia y responsabilidad del manejo financiero, el mismo que recaerá en quienes tendrán la responsabilidad de cuidar y mantener el flujo de fondos de la empresa.
Paramanejar con acierto una política de créditos es necesario concentrar una labor eficiente del proceso crediticio, evitar riesgos innecesarios, ejercer una activa vigilancia sobre las cuentas por cobrar y determinar eficientemente métodos de cobranza que permitan reaccionar a tiempo con clientes que presentan señales de dificultades de pago frente a sus compromisos. Estas medidas neutralizan enparte el riesgo originado por el otorgamiento de créditos y refuerzan una política firme de créditos.
IMPACTO EN LAS EMPRESAS.
El éxito o fracaso de la gestión de cualquier negocio dependerá de las decisiones que tome el gerente o empresario en cuanto a maximizar sus recursos internos del cual dispone, porque quien más que él para conocer su propio negocio o mercado y la situación económica y socialdel sector al cual pertenece.
Hay que evaluar la capacidad y los recursos internos con que cuenta la empresa para deliberar sobre la decisión de otorgar créditos.
Los productos o líneas comerciales que tienen una rotación rápida de stocks, tienen periodos cortos de crédito, mientras que los productos o líneas comerciales que tienen porcentajes lentos de rotación de existencias tiene periodos más...