Politicas De Credito Y Cobranza

1. Políticas restrictivas.

Caracterizadas por la concesión de créditos en períodos sumamente cortos, normasde crédito estrictas y una política de cobranza agresiva.Esta política contribuye a reducir al mínimo las pérdidas en cuentas de cobro dudoso y la inversión movilización de fondos en las cuentas por cobrar. Pero a su vez este tipo depolíticas pueden traer como consecuencia la reducción de las ventas y los márgenes de utilidad, la inversión es más baja que las que se pudieran tener con niveles más elevadosde ventas, utilidades y cuentas por cobrar.

1. Políticas Liberales.

Como oposición a las políticas restrictivas, las políticas liberales tienden a ser generosas,otorgan créditos considerando la competencia, no presionan enérgicamente en el proceso de cobro y son menos exigentes en condiciones y establecimientos de períodos para el pago delas cuentas. Este tipo de política trae como consecuencia un aumento de las cuentas y efectos por cobrar así como también en las pérdidas en cuentas incobrables. Enconsecuencia, este tipo de política no estimula aumentos compensadores en las ventas y utilidades.

1. Políticas racionales.

Estas políticas son aquellas que deben aplicarsede tal manera que se logre producir un flujo normal de crédito y de cobranzas; se implementan con el propósito de que se cumpla el objetivo de la administración de cuentas porcobrar y de la gerencia financiera en general. Este objetivo consiste en maximizar el rendimiento sobre la inversión de la empresa

Se conceden los créditos a plazosrazonables según las características de los clientes y los gastos de cobranzas se aplican tomando en consideración los cobros a efectuarse obteniendo un margen de beneficio razonable.