POLITICAS DE CREDITO

POLITICAS DE CREDITO

Para establecer estos lineamientos podemos tener en cuenta las compras a crédito que nosotros realizamos, procurando que las deudas que tengamos con nuestros proveedores seanpagadas con el dinero de las cobranzas, y así no haya necesidad de utilizar capital propio.
Aunque también podríamos tener en cuenta las prácticas comúnmente empeladas en el sector de nuestronegocio que es a 30 días, así como el impacto que los créditos podrían tener en nuestro flujo de caja.
Otros lineamos que debería incluir nuestra política de créditos y cobranzas son los medios de cobro autilizar, los encargados de los cobros, y cuándo es posible otorgar un crédito (es decir, cuales son los requisitos que debe cumplir un cliente para que se le pueda vender al crédito).

OBJETIVOS• Dar crédito a los clientes (vender al crédito) es una forma de aumentar las ventas o de mantener relaciones comerciales con un cliente

• Para dar crédito a los clientes es necesario establecer unapolítica clara de créditos y cobranzas, evaluar bien al cliente que nos solicita el crédito, establecer claramente las condiciones del crédito, entre otros aspectos.

• Nuestra empresa esproveedora, en donde ocasionalmente a los clientes se les otorgara un crédito de pago.








1. Evaluar al cliente
Consiste en evaluar al cliente que nos solicite un crédito. Se debe evaluar bien alos nuevos clientes, pero no se debe descuidar a los antiguos por más que llevemos años trabajando con ellos.
Algo a tener en cuenta es que un cliente que siempre nos compra al contado por montoscada vez mayores, no significa que el primer crédito que nos solicite también lo pagará con la misma solvencia. Se debe evaluar bien a todo cliente que nos solicite por primera vez un crédito.
Lossiguientes son algunos datos que deberíamos recopilar y evaluar antes de tomar la decisión de otorgar un crédito a un cliente:
• su información básica.
• su experiencia en el mercado.
• su potencial...