politicas de credito

POLITICAS DE CREDITO DE UNA EMPRESA
Son normas de actuación dictadas por la dirección de la empresa para manejar las ventas a crédito y derivan directamente las estrategia de riesgos establecida esta siempre ira ligada a la política de márquetin de la empresa
Estas políticas definirán los créditos a plazos de pago propuestos para todos los clientes estos plazos deberán estar adaptados acada categoría del cliente por ejemplo cuando más elevado sea el riesgo más corto debe ser el plazo.
TIPOS BASICO DE POLICA DE CREDITO SON:
*NORMALES
*RESTRICTIVAS
*FLEXIBLES

POLICAS DE CREDITO NORMALES
Son las que sitúan en el término medio Son las más convencionales y buscan el equilibrio en los clientes asumiendo algunos riesgos y permitiendo los plazos de pago comunes en el sector.las empresas que adopten estas políticas tendrán que financiar moderadamente a sus clientes y por ello asumir ciertos gastos financieros
*la empresa goza de una buena salud financiera
*los clientes suelen cumplir con sus compromisos de pago.
*los niveles de morosidad y siniestralidad de las empresas del sector son bajos.
*no se prevén cambios en el mercado ni se contemplan a corto plazocrisis sectoriales
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POLITICAS DE CREDITO RESTRICTIVAS
Son aquellas que predominan en el aspecto financiero sobre lo comercial dando prioridad al costo del crédito y no al aspecto comercial las empresas que adopten estas políticas no tienen grandes planes de crecimiento a corto plazo ya que estas se conforman con mantener sus cifras venta
Ya que estas solo manejan los pagos a contado y limitanlos créditos y hacen una selección de los clientes que merecen los créditos ya que la empresa no puede arriesgarse a perder el capital por eso algunas empresas deciden adoptar estas políticas
*La empresa se encuentra en una situación de oligopolio de oferta
* *La economía está pasando por una desaceleración recesión o crisis.
*Se ha disparado e índice de morosidad en el sector
*El margen deutilidad que obtiene la venta del producto es bajo.


POLITICAS DE CREDITO FLEXIBLES
Estas se basan en que los más importante es el aspecto comercial ya que el crédito es un instrumento para ganar clientes ya que estas políticas conceden un largo plazo y le otorgan el crédito al cliente con mayor facilidad pero también ellos deberán asumir un elevado riesgo de crédito y pueden sufrirgrandes pérdidas económicas por los créditos incumplidos
*la empresa se encuentra en un mercado maduro.
*la oferta es mucho más elevada que la demanda
*el sector es enormemente consecutivo
*la compañía quiere aumentar su facturación
*los costos de publicidad y márquetin son elevados.

DISEÑOS DE POLITICAS DE CREDITO
La política de créditos es expresada en términosde procedimiento sobre como otorgar créditos y como realizar las cobranzas es un trabajo ordenado que debe establecer una secuencia y necesariamente se debe constar por escrito para que la persona tenga plena claridad del trabajo
*Identificación de los objetivos por alcanzar
*Lineamientos previos o borradores de lo que será la política de créditos
*Redacción definitiva de las políticas decrédito
*Aprobación de la gerencia
*Implementación o puesta en marcha de la política de créditos aprobada y difundida

Cualquiera que sea el tipo de política que se adopte la empresa debe dejarse en un documento de carácter orientativo para asegurar que todas las actividades en su conjunto constituyan el ciclo crédito y cobranza sea en efectivo.
Este documento se debe relacionar:
1. ElDepartamento o funcionarios a cargo de estudiar y autorizar los créditos
2. Requisitos para otorgar los créditos:
*Datos básicos
*Experiencia en el mercado potencial de crecimiento
*Estados financieros en los últimos periodos
*Referencias comerciales
*Historial crediticio

3. Asignación de límite de crédito:
Todos los clientes deben contar con un límite de crédito el cual debe ser revisado y...