Politicas De Distribucion

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
La política de distribución de estas medidas de marketing ya no se centra, como los demás, en obtener los pedidos, sino que se centran en el problema de cómo hacer llegar el producto al cliente. Consiste una amplia concepción de la forma en que deben ser asignadas los recursos para establecer el canal o canales que una al producto con el consumidor o usuario, con elfin de asegurar que el producto y los servicios relacionados con este se encuentren disponibles y al alcance del segmento objetivo.
La estrategia de distribución es:
* Identificación de los objetivos que deben ser alcanzados por el sistema de distribución.
* Selección del sistema de canales (por ejemplo venta directa, o venta a través de canales intermediarios)
* Definición de lacobertura de la política de distribución (ejemplo se venderá a todos los establecimientos del canal o solo a algunos seleccionados)
* Selección de los miembros individuales de cada canal (en aquellos casos en que se haya seleccionado una política restrictiva: venta a una parte de los integrantes del canal).

Que son CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución esta constituido por latrayectoria que a de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo, y, además, por el conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas correspondientes a lo largo de dicha trayectoria.
El ejercicio de las tareas a realizar en los canales de distribución da lugar a una serie de flujos entre los miembros que componen el canal. Esto flujosse pueden agrupar en cuatro apartados:
a) Flujo de Información. Este circula en dos direcciones. Por un lado, las informaciones que provienen de los consumidores y fluyen hacia el fabricante, indicando: las necesidades, comportamiento y reacciones de los consumidores.
El flujo de la información es imprescindible para el desarrollo de las negociaciones que comprenden todos los aspectos de latransacción comercial, como son recepción y expedición de los pedidos, condiciones financieras y de entrega, precios, etc.
b) Flujo de propiedad. Se trata de cambio de propietario de producto que se distribuye de un nivel a otro del canal. Normalmente, este flujo tiene un solo sentido desde el fabricante hacia el consumidor. En algunos casos se trasmite el uso del producto y no su propiedad.En otros casos, como el de reciclaje, la propiedad fluye desde el consumidor hacia el fabricante.
c) Flujo físico. Si se comercializan bienes tangibles, los intercambios exigen desplazamientos reales de productos que fluyen en el sentido fabricante consumidor o usuario final. Los flujos físicos a veces conllevan el almacenamiento sucesivo de los productos por parte de los distintosintermediarios.
d) Flujo Financiero. Todos los intercambios exigen una contraprestación financiera que influyen en sentido contrario al de los productos.

Que son INTERMEDIARIOS
Son organizaciones de negocios independientes que ayudan en forma directa al flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sus mercados.
Un intermediario es una empresa denegocios que proporciona servicios que se relacionan directamente con la compra o venta de un producto según este pasa del o la productora al consumidor. Quien produce puede tener la propiedad del producto o ayudar en forma activa a la transferencia de la propiedad. Con frecuencia, pero no siempre, quien intermedia toma posesión física del producto, mientras que otros no lo manejan físicamente.
Enalgunas ocasiones, los críticos de marketing han afirmado que los precios de los productos son altos debido a que existen intermediarios que realizan funciones innecesarias y duplicadas. Aunque estos se pueden eliminar cuando se intenta reducir los costos de distribución, no siempre se logran costos inferiores.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
“Es la rentabilidad del sistema de distribución medida...