Politicas de la area de venta

FUERZA DE VENTAS

CRITERIOS:
• NOS PARECIO UNA EMPRESA MUY PREPARADA YA QUE CUENTA CON DIFERENTES METOSDO DE RECLUTACION PARA VALORAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES.
• CUENTA CON ESTRATEGIAS DEMOTIVACION PARA AUMENTAR EL DESEMPEÑO EN LA FUERZA DE VENTA.
• ESTA A LA VANGUARDIA DE LAS NUEVAS NECESIDADES QUE APARECEN EN EL MERCADO PARA ASI CAPACITAR A LA FUERZA DE VENTA SOBRE COMO LLEGARAL CLIENTE.
• CUENTA CON LA CAPACIDAD Y PLANIFICACION DE LLEVAR A CABO LA SELECION DE UN BUEN PERSONAL PARA LA FUERZA DE VENTA.
• PROYECTA SU FUERZA DE VENTA PARA OBTENER UN OPTIMO DESEMPEÑOEN LA VENTAS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS PROPUESTOS.

Area De Ventas
AREA DE VENTAS
EL departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto,valiéndose de una fuerza de ventas, aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender.
FUNCIONES DEL AREA DE VENTAS.
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Desarrollo y manipulación de un producto:consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerles modificaciones a sus estilos , colores ,modelos ,eliminación de los productospasados de moda , observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia.
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Distribución física: Responsabilidad que cae sobre el gerente de ventas la cual es compartida con elde tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico. En los problemas relativos al manejo de materiales de los productos desde la fabrica hasta el consumidor, que comprende loscostos y métodos de transporte.la localización de almacenes ,los costos de manejo, los inventarios ,la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.
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Estrategias de ventas:son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. tiene que ver con las condiciones deventas, reclamaciones y ajustes, calidad del producto,...