Politicas De Marketing

TEMA 11:

Apartados briefing
1. Descripción del producto del cual se quiere hacer publicidad
2. Posicionamiento del producto
3. Competencia
4. Público objetivo
5. Objetivos de la comunicación
6. Definición del mensaje que se quiere comunicar y el estilo de comunicación
7. Planificación de medios
8. Presupuesto
9. Eficacia publicitaria: evaluación de losresultados


1. Descripción del producto del cual se quiere hacer publicidad
Es necesario que informemos a la agencia de publicidad sobre las características del producto del cual se va a hacer publicidad y de las acciones de comunicación anteriores, en especial detallaremos las ventajas que lo hace único. Esto permitirá que la agencia desarrolle una idea creativa que destaque dicha ventaja
2.Posicionamiento del producto
Es la percepción que tiene el consumidor del producto y de la empresa cuando lo compara con el resto de productos del mercado. Es muy importante que la empresa defina claramente su posicionamiento para poder escoger mejor el mensaje y el canal para comunicarlo
3. Competencia
La agencia tiene que saber quienes son nuestros competidores (los más directos) para poderestudiar las campañas de comunicación y diferenciar nuestra publicidad de la del resto
4. Público objetivo
Comunicaremos a la agencia el perfil de nuestro público objetivo, quiere decir que previamente habremos hecho estudios de mercado para determinar los gustos, actitudes y costumbres de los usuarios de nuestro producto. Algunos datos objetivos los podemos encontrar en publicaciones estadísticas(públicas o privadas) pero la información subjetiva (estilo de vida, opiniones…) la tenemos que crear a partir de estudios específicos.
5. Objetivos de la comunicación
Hará falta definir los objetivos de publicidad estos objetivos se fijarán teniendo en cuenta el público objetivo, la competencia, posicionamiento y posibilidades del marketing mix. Se pueden clasificar según su finalidad uobjetivo comercial:
• Informar: Publicidad informativa. La utilizamos cuando introducimos un producto nuevo, una categoría de producto nuevo o cuando queremos presentar un nuevo uso del producto. El objetivo es crear demanda, y es el tipo de publicidad que hacemos en la primera etapa del ciclo de vida de un producto (informar cambio precio, explicar como funciona, describir servicios disponibles,corregir falsas impresiones, reducir miedos, crear imagen de la empresa)
• Persuadir: Publicidad persuasiva. Implica atraer al posible consumidor para que compre nuestro producto. La publicidad persuasiva es la que utilizaremos para diferenciar nuestro producto a medida que nuestra competencia aumenta. Es un objetivo perseguido cuando los productos están en una fase de crecimiento. Tambiénse utiliza para crear preferencia de marca, provocar un cambio de consumo hacía nuestra marca, modificar las percepciones del cliente hacia los atributos del producto, persuadir a los clientes para comprar ahora, o persuadir a los clientes para recibir una visita de ventas
• Recordar: Publicidad recordatoria. Consiste en recordar la existencia de nuestro producto, es especialmenteimportante para productos en la etapa de madurez ya que hace que el consumidor siga pensando en este producto y recalca a los clientes que lo podría necesitar en un futuro próximo. Mantener el producto en la mente del consumidor en periodos fuera de temporada, recordar a los clientes donde comprar el producto, sirve para mantener un alto grado de conciencia del producto
6. Definición del mensaje
En todaestrategia publicitaria hay dos grandes decisiones: mensaje que se tiene que comunicar y medio por el cuál se va a difundir. En primer lugar, es necesario crear una estrategia de mensaje (proceso reflexivo y creativo) y en segundo lugar la ejecución del mensaje, se elige el medio de comunicación para transmitirlo.
La estrategia del mensaje consiste en decidir cual es el mensaje que se quiere...