Politicas de mercado

8. Planeación y desarrollo de producto

Objetivos del capítulo:

• Importancia de la innovación de producto

• Etapas en el proceso de desarrollo de nuevos productos

• Criterios para añadir un producto a una línea de la compañía

• Procesos de adopción y difusión de nuevos productos

• Estructuras organizacionales para la planeación y desarrollo del productoCategorías de nuevos productos

1. Los productos que son realmente innovadores, verdaderamente únicos. Ej. La cura del Cáncer y el VIH, clonación de humanos.

2. Los reemplazos que son significativamente diferentes de productos existentes en términos de forma, función y beneficios aportados. Pañales desechables, lentes de contacto desechable, cámaras digitales, etc.

3. Los productosimitadores que son nuevos para una compañía en particular, pero no para el mercado. Modelos anuales de autos, Teléfonos celulares, medicamentos, electrodomésticos.

Estrategia de nuevos productos
← Es una declaración que identifica la función que se espera que un producto tenga en el logro de objetivos corporativos y de marketing.

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Etapas del Proceso de Desarrollo

[pic]Etapas del Proceso de Desarrollo

1. Generación de la idea

El desarrollo de un nuevo producto comienza con una idea, debe crearse un sistema para estimular nuevas ideas dentro de una organización y revisarlas con rapidez.

2. Filtración de las ideas

Es esta etapa las ideas de nuevos productos se evalúan, determinando cuál merece mayor estudio.

3. Análisis del negocio

Una idease expande y se convierte en una propuesta de negocios concreta, durante esta etapa se identifican:

a) Las características del producto,

b) La demanda del mercado, Competencia y Redituabilidad del producto.

c) Programa para desarrollo de producto

d) Asignación de responsabilidad de estudio adicional de viabilidad del producto.

4. Desarrollo de prototipo

Se crea unprototipo o modelo de ensayo del producto. En caso de los servicios, se diseñan y prueban las instalaciones y los procedimientos necesarios para producir y entregar el nuevo producto, elaborando una pequeña cantidad conforme a las especificaciones proyectadas.

5. Pruebas de mercado

Tienen que ver con consumidores reales, se les brindan muestras para evaluación del producto. Se pone a laventa en un área geográfica limitada. Luego de esta etapa la administración decide si se hace o no se hace la introducción del producto

6. Comercialización

Se planean y llevan a la práctica los programas de producción y marketing a toda escala. Ya implementado, la competencia se convierte en uno de los factores determinantes del control del producto.

Criterios del Productor paranuevos productos

← Tiene que haber una demanda de mercado adecuada.

← Tiene que satisfacer criterios financieros clave.

← El producto tiene que ser compatible con las normas ambientales

← El producto tiene que encajar en la presente estructura de marketing de la compañía

Criterios de intermediarios para nuevos productos:

← El intermediario debe tener una buenarelación de trabajo con el productor.

← El productor y el intermediario, deben tener políticas y prácticas de distribución compatibles.

← El producto tiene que satisfacer criterios financieros.

Características que afectan la tasa de adopción:

Los adoptadores potenciales deciden, en parte, adoptar o rechazar una innovación en base a sus percepciones de los atributos de lainnovación. Dichos atributos, los que “cuentan” en la decisión, son los siguientes:

1. Viabilidad de prueba o ensayabilidad: El grado en que una innovación puede ser muestreada en forma limitada.

2. Compatibilidad: El grado en que una innovación coincide con los valores y estilos de vida de los adoptadores prospectos.

3. Complejidad: El grado de dificultad de entender o utilizar una innovación....