politicas de negocios

Políticas de negocios.
Estrategias para mercados competitivos.

Por Wilensky, Alberto.

Ediciones Macchi.

Buenos Aires.

Cuarta edición:
2004.

Este material
es de uso
exclusivamente
didáctico.

1

INDICE
Reconocimiento……………………………………………………………………XIX
Prefacio…………………………………………………………………………….XXIII
Capítulo 0 –Introducción…………………………………………………………..1
1.Apertura………………………………………………………………………………………………………1
2. Equilibrio vs. Desequilibrio…………………………………………………………………………4
3. Innovación vs. Tradición…………………………………………………………………………….6
4. Impulsos vs. "Frenos"……………………………………………………………………………….10
5. Teoría vs. Práctica…………………………………………………………………………………….12
6. Volumen vs. Diferenciación………………………………………………………………………15
7. Maquiavelo vs. Napoleón………………………………………………………………………….17
8. ¿Ajedrez o Póquer?........................................................................18
I -FILOSOFIA DE LAESTRATEGIA
Capítulo 1 -Pensando el Escenario…………………..……………………….23
1. Sistemas abiertos……………………………………………………………………………………..23
2. Se transforma la percepción de la energía………………………………………………25
3. Se transforma la percepción del tiempo………………………………………………….27
4. Se transforma la percepción del espacio…………………………………………………29
5. Se transforma la percepción de la materia……………………………………………..31
6.Conclusión…………………………………………………………………………………………………35
Capítulo 2 -Pensando la Estrategia……………………………………………37
1. Del caos al orden………………………………………………………………………………………37
2. De la táctica a la estrategia………………………………………………………………………40
3. "Confusiones" sobre el pensamiento estratégico…………………………………….43
4. Los "enemigos" del pensamiento estratégico………………………………………….45
5. Los "aliados" del pensamientoestratégico………………………………………………46
6. El rol del estratega…………………………………………………………………………………..47
7. Conclusión………………………………………………………………………………………………..49
Capítulo 3 -Repensando el Negocio…………………………………………..51
1. ¿Qué le compraría a Coca-Cola?......................................................51
2. Estructuras de la competencia…………………………………………………………………56
3. El enfoque "clásico"………………………………………………………………………………….61
3.1. Mercado al que sedirige……………………………………………………………………….62
3.2. Función que cumple………………………………………………………………………………62
3.3. Tecnología utilizada………………………………………………………………………………63
4. Las tres dimensiones mercado-producto………………………………………………..64
5. Tres "fábricas" distintas……………………………………………………………………………72
6. El balance estratégico………………………………………………………………………………74
7. Nueva "lectura" del negocio……………………………………………………………………..77
7.1. Éxitos y fracasos de estrategias globales…………………………………………….77
7.2.La Clave del Producto Funcional……………………………………………………………80
7.3. La Clave del Producto Imaginario……………………………………………………..….81
7.4. Del Producto Funcional al Imaginario……………………………………………………84
8. El poder de los tres productos………………………………………………………………….86
8.1. "Barrera" al Ingreso………………………………………………………………………………86

2

8.2. Expresión Organizacional………………………………………………………………………86
8.3. Expresión de laCultura………………………………………………….………………………87
8.4. "Medida" de Management…………………………………………………….……………….89
9. Los "tres" productos y el cuadro de resultados……………………………………….92
10. Conclusión……………………………………………………………………………………………….94
II- FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
Capítulo 4 -Estrategia de Innovación……………………………………….99
1. El "otro" just in time………………………………………………………………………………..99
2. Las "tres"innovaciones………………………………………………………………………….102
3. Estrategias de innovación competitiva………………………………………………….105
3.1. "Adueñarse" del atributo…………………………………………………………………….105
3.2. No sobre-anticiparse…………………………………………………………….…………….107
3.3. "Masificar" la tecnología……………………………………………………………………..110
3.4. Estrategia de "pinzas"…………………………………………………………………………111
3.5. Innovación "inesperada"…………………………………………………………………….113
3.6. Innovación"integral"………………………………………………………………………….115
4. El caso Austral vs. Aerolíneas……………………………………………………………….117
4.1. Inteligencia…………………………………………………………………………………………119
4,2. Posicionamiento…….……………………………………………………………………………120
4.3....