Politicas De Precios

POLITICA DE PRECIO: Métodos y estrategias de fijación de precios

Una empresa puede utilizar distintos procedimientos para la fijación de sus precios, dependiendo de que utilice como variable decisiva sus costes, su conocimiento de la curva de la demanda, las actuaciones de la competencia, el interés por tener una determinada rentabilidad sobre el capital de la inversión, algunos de estosmétodos son:

1. Métodos de fijación de precios basados en la demanda: parte de la idea de que la empresa conoce su función de demanda y desea obtener el precio que le proporcione el máximo beneficio, y se obtiene de la siguiente expresión:

EP
P=CV1+EP

SIENDO:
P: precio de venta unitario que maximiza el beneficio
CV: coste variable unitario
EP: elasticidad precio de la demanda


Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas yviceversa.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2 Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para unmismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda

LIMITACIONES DEL MODELO DE MAXIMIZACION DE BENEFICIO SOLUCION O ATENUANTES
Solo se puede utilizar en una situaciónde monopolio (no usar para demanda dirigida) También se podría usar en una situación de oligopolio con fuerte diferenciación
La empresa debe conocer la su función de demanda Puede conocer distintos puntos de esa función en base a datos históricos, experimentos comerciales, estimaciones de sus vendedores
La elasticidad precio de la demanda debe ser constante (modelo parabólico o hiperbólico)Se puede proceder a un proceso de tanteo, en el que se va cambiando poco a poco el precio y volviendo a calcular la elasticidad.
Supone ausencia de efecto de la experiencia y economías de escala (CV es constante) En pequeños intervalos se puede tomar el coste variable unitario constante

2. Métodos de fijación de precios basados en la competencia:
En mercados donde existe una empresa líderes frecuente la fijación de precios teniendo como referencia los movimientos que esta realiza. Ya sea superior o inferior según el poder de mercado que tengamos, los precios se modifican en la misma dirección que esta (se suben si lo hace el líder y viceversa). Es una estrategia habitual para los pequeños comercios de barrio y por las pequeñas tiendas especializadas con relación a los grandesalmacenes o hipermercados de la zona.
En aquellos casos en los que los productos ofrecidos por la competencia no son homogéneos, es difícil comparar los precios y aplicar una política de seguimiento de precios de la empresa líder, para estos casos ha surgido el método de valor percibido, que consiste en fijar el precio de acuerdo a la valoración de una serie de atributos que determinan losconsumidores. Este método no solo sirve para conocer la sobre o infravaloración de nuestro precio, sino también para identificar como somos percibidos con respecto a la competencia y cual es nuestro posicionamiento con respecto a las variables más relevantes.
En el caso de aquellas empresas que acuden a concursos públicos o licitaciones para conseguir que se le adjudiquen obras o suministros, en estos...