politicas de ventas





Políticas de operación Fuerza de Ventas
Enero del 2015

Con motivo de la reestructuración organizacional de la empresa Vitruplastik, S.A. de C.V. y con el objetivo de poder cumplir conlas metas institucionales y económicas de la misma, se hace del conocimiento a Dirección General, el plan de trabajo y políticas del departamento de ventas.

Plan de trabajo a corto y mediano plazo:Mensual y proyección de nuevos clientes de 3 a 6 meses.
Seguimiento de los clientes activos dando seguimiento vía telefónica en clientes foráneos y visitas en clientes locales.

Meta mensual deventas:
Esta se definirá de acuerdo al pronóstico y capacidad de producción que proporcione el gerente de producción.

Clientes activos:
Seguimiento para seguir conservándolos como clientesactivos.
Incrementar las ventas con clientes que manejan más de dos proveedores.

Visitas a clientes foráneos:

Estas serán solicitada por escrito a Dirección General para la autorización de la misma,así como el pago de viáticos.
Captación de clientes nuevos:
Prospección de consumidores con consumos de 500 kg. Para ofrecer precios con mejor margen de utilidad y liquidez inmediata al ser ventas decontado.
prospección de consumidores de 1 tonelada en adelante.
Reporte de trabajo:
Presentar reporte semanal con desglose de ventas colocadas y facturadas.
Reporte mensual con desglose de ventascolocadas y facturadas.
Informe de avances de la proyección de ventas
Reportar alcance obtenido de la cuota de ventas establecida.






Política de manejo de precios a clientes yprospectos:
Se manejara una lista de precios sobre los precios establecidos.
En situaciones específicas para precio especial, esta se revisara con Dirección general y Gerencia de producción para lograr unprecio competitivo que a su vez de la utilidad que se pretende.
Comisiones para Dirección de ventas:
Comisión del 1 al 3 % sobre ventas realizadas de su propia cartera de clientes. (a partir de la...