politiques de marqueting

Polítiques de preu i polítiques
de distribució
Amelia Diago Segarra

Polítiques de màrqueting

Polítiques de màrqueting

Polítiques de preu i polítiques de distribució

Índex

Introducció ................................................................................................

5

Objectius....................................................................................................

6

1. El preu, variable de màrqueting. Mètodes de fixació
de preus. Estratègies de preus...........................................................

7

1.1. El preu com a instrument de màrqueting ................................

7

1.1.1. Valor i preu ........................................................................

8

1.1.2. El preu en el màrquetingmix .........................................

8

1.2. Procés de fixació de preus ..........................................................

11

1.2.1. Objectius de la política de preus .....................................

11

1.2.2. Factors condicionants de la fixació de preu ..................

13

1.3. Mètodes de fixació de preus......................................................

19

1.3.1. Mètodes basats en els costos ...........................................

19

1.3.2. Mètodes basats en la competència .................................

23

1.3.3. Mètodes basats en la demanda o el mercat ...................

25

1.4. Estratègia de preus .....................................................................

26

1.4.1. Estratègiesdiferencials ...................................................

27

1.4.2. Estratègies competitives .................................................

30

1.4.3. Estratègies de preus psicològics .....................................

32

1.4.4. Estratègies de preus per a línies de productes .............

34

1.4.5. Estratègies de preus per a productes nous ....................

35

2.Distribució: canals, estratègies i normativa.....................................

38

2.1. Distribució comercial ..................................................................

38

2.1.1. Característiques de la distribució ...................................

38

2.1.2. Intermediaris ....................................................................

42

2.1.3. Canals dedistribució ........................................................

46

2.2. Estratègies de distribució ...........................................................

50

2.2.1. Distribució per compte propi o d’altri ............................

51

2.2.2. Estratègies basades en la longitud del canal .................

52

2.2.3. Estratègies basades en la cobertura del mercat...........

53

2.2.4. Estratègies basades en l’estructura del canal ...............

54

2.2.5. Nombre òptim de punts de venda ..................................

55

2.3. Normativa ....................................................................................

56

3. Distribució comercial al detall. Estat actual
i tendències..........................................................................................

58

3.1. Distribució comercial al detall ...................................................

58

3.1.1. Classificació del comerç detallista ..................................

58

3.2. Estat actual i tendències ............................................................

65

3.3. La franquícia................................................................................

67

3.3.1. Avantatges i inconvenients de la franquícia ..................

68

Polítiques de màrqueting

5

Introducció

En el crèdit que esteu estudiant, que s’anomena Polítiques de màrqueting
i que recull les polítiques de l’empresa basades en els quatre elements o
variables del màrqueting mix (producte, preu, distribució i comunicació),
ha...