Polonia

Introducción
El presente trabajo tiene como objetivo el desarrollo de un proyecto de investigación basado en las exportaciones que realiza Polonia en lo que se refiere a rosa. Primeramente se había trabajado con Ucrania, dado el porcentaje elevado en la demanda de rosas, pero haciendo una comparación de culturas y semejanzas con la cultura Colombiana, se decidió realizar el cambio de mercadoobjetivo, Polonia. En esta investigación se aplicaran todos los conceptos y conocimientos adquiridos en la materia de marketing Internacional dirigida por el profesor Alexander Sassman en la Universidad Sergio Arboleda.
Bases Conceptuales
Según Porter y Kogut existen dos estrategias para entrar a mercados internacionales
1. Liderazgo de costos: Se busca alcanzar una posición ante la competenciacon un producto y su comercialización a bajo costo, es decir, la compañía debe lograr que el proceso de generar valor agregado sea económico para no generar altos costos y que el precio sea competitivo frente a otros.

2. Diferenciación: Es todo lo contrario a bajo costo, lo que busca la compañía es cobrar un precio superior una vez que su marca logre ofrecer todos los valores agregados ydiferenciados que ofrecen a comparación de la competencia.
Takeuchi y Porter nombran dos tipos de prácticas para maximizar los programas de internacionalización de productos
3. Producto Universal: Los productos son físicamente idénticos de un mercado a otro. Se puede desarrollar de tres formas:
* Extensión de producto: Proyectar la presentación del producto a un único mercado. Delmercado interno al externo.
* Prototipo: Desarrollo de un producto para satisfacer las necesidades de un grupo mas exigentes de clientes.
* Común global: Identifica un segmento mundial en donde los rasgos de consumo y uso son relativamente homogéneos, desarrollando un producto estándar común hacia las características de los consumidores.

4. Producto modificado: Los productos sonsustancialmente similares en todos los mercados ya que tienen pequeñas modificaciones.

5. Producto modular: Mejora el desarrollo del producto con menores modificaciones o dejándolo igual que en otros mercados pero que se pueden hacer pequeñas configuraciones, es decir, se puede probar diferentes componentes para lograr la satisfacción total del cliente o del segmento al cual se dirige adaptándolo asus necesidades y preferencias.

ELEMENTOS DE ESTRATEGIA DE MERCADEO
Existen cinco componentes que definen la estrategia
1. Alcance: Amplitud en el dominio de la estrategia, esta estrategia debería reflejar el manejo del propósito, la misión, el valor y la disciplina de la organización
2. Objetivos y metas: las estrategias también deberían tener detalles de los logros uno a uno.Teniendo en cuenta el desempeño como el volumen de crecimiento, contribución lucrativa, retorno de la inversión y satisfacción del cliente.
3. Recursos de despliegue: todas las organizaciones tiene recursos financieros y humanos limitados, formulando una estrategia implicando como cada uno de estos recursos se obtienen y son asignados a través de negocios, productos, mercados, segmentos demercado, departamentos funcionales y actividades dentro de cada negocio producto.
4. Identificación de la ventaja competitiva sostenible: el corazón de cada estrategia es una especificación de cómo la organización compite en cada negocio y producto; los administradores deben examinar el mercado de oportunidades en cada parte, logrando así una ventaja distintiva obteniendo calificaciones de altosestándares de condiciones conocidas.
5. Sinergia: es utilizada cuando las empresas adquieren los anteriores componentes y una mas para complementar la estrategia que se vaya a llevar a cabo, se requiere el desempeño de los negocios relacionados para rehacer estrategias de otra manera. (Amstrong, 2003)
Para realizar una segmentación de mercado se deben tener en cuenta los siguientes...