Polticas de mercadeo

PLAN DE NEGOCIOS: CONCEPTO
1.,- Es un documento donde el emprendedor o el empresario describe su idea de negocio o sus proyectos de empresa con todos los detalles posibles tantos técnicos, administrativos como financieros.
2.- Ventajas de la utilización de un Plan de Negocios.
Obliga al emprendedor o empresario a buscar información, ayuda a calcular el dinero que la empresa necesita, ayuda aque la empresa pueda alcanzar sus metas.
Es una herramienta de diseño (El emprendedor va dando forma mental a su empresa antes de darle forma real. Los detalles, ideas y los números empiezan a tomar forma en un documento escrito).
Herramienta de reflexión.
Herramienta de comunicación.
Herramienta de marketing.
Herramienta de Gestión del Talento Humano.

3.- Creación del negocio: Proceso adesarrollar en esta etapa.

4.- Orientaciones para la elaboración de un Plan de Negocios.
Rigurosidad en la elaboración.
Buscar información.
Formación/superación.
Buscar el desarrollo del mercado.
Analizar el mercado.
Identificar fuentes de financiación.
Mejorar su administración.
Detectar sus puntos fuertes y débiles.
Fijar un cronograma.
Separar el capital.

5.- Componentesbásicos de un Plan de Negocios.
1.-. Antecedentes.
1.1. Origen de la idea de negocio.
1.2. Justificación.
1.3. Objetivos.
1.4. Misión.
1.5. Visión.
2.- Mercadeo.
2.2. Precio.
2.2. Plaza.
2.3. Producto.
2.4. Promoción.
2.5. Competencia.
2.6. Clientes.
2.7. Proveedores.
3.- Ingeniería del Proyecto.
4.- La Organización. (Organigrama)
5.- Contabilidad.
5.1. Finanzas.
5.2. Proyecciones yevaluación.
6.- Plan de Trabajo.

En la redacción debemos hablar sobre: Como concibió la Idea de Negocio. (Motivaciones que lo llevaron a gestar esta empresa.)
Que conocimientos o experiencia tiene el proyecto que desea realizar.
Debe describir las experiencias anteriores y conocimientos que se poseen, relacionarlos con la empresa que se desea implementar.
Que razones justifican su plande empresa?. Se refiere a las razones que motivan la aparición de la empresa en esta región o en esta zona. Se debe hacer referencia a las necesidades que se van a resolver por parte de la población con los productos y/o servicios de nuestra empresa.
En que consiste el negocio. Cuales son los objetivos principales a mediano y largo plazo.
Que estrategias vamos a implementar para conseguir esosobjetivos.
Cuales son los productos o servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.
Existe mercado para este negocio.
Que diferencia a nuestra empresa de la competencia.
Que futuro le espera a la empresa.
Riesgos a afrontar.

Definir la Misión en la empresa significa responder a la pregunta: en que negocios estamos?.
Al referirnos a la Misión debemos preguntarnos: para que o por queexiste nuestra organización en el contexto social en que se encuentra.
La Misión debe definir el punto focal al cual dedicamos todo nuestro esfuerzo organizacional.
Para redactar la misión de la empresa, deben tenerse en cuenta los siguientes aspectos:
La misión se orienta hacia el exterior: entorno, mercados, clientes, sociedad.
Orientada al servicio mas que al producto. Orientada hacia elfuturo.
Debe ser clara, simple y original, pero creíble, para que motive a los consumidores y empleados.
Debe mostrar los elementos que nos diferencien de otras empresas, incluso de nuestra competencia.

Antes de definir su misión, tenga en cuenta:
Clientes: quienes son los clientes de la empresa.
Producto o servicio: cuales son los productos o servicios principales de la empresa.
Mercados:compite la empresa en otras zonas del país.
Tecnología: cual es la tecnología básica de la empresa.
Preocupación por supervivencia, crecimiento y rentabilidad: cual es la actitud de la empresa con relación a metas económicas.
Filosofía: cuales son las fortalezas o ventajas competitivas claves de la empresa.
Imagen pública: cual es la imagen publica a la que aspira la empresa.
Servicio al...