polycolor

CASO DE ESTUDIO POLYCOLOR
1. ¿Por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo?
El comité de gestión de PolyColor, reunió a los diferentes ejecutivos más importantes de la empresa con el fin deescuchar sus opiniones y llegar a un acuerdo sobre la necesidad de tomar una decisión sobre el próximo plan de marketing. Cada gerente da su opinión sobre lo que consideran prioritario. Uno cree quees conveniente subir un 20% los precios de todos los productos y olvidar la zona urbana, otro cree que se debe invertir más en publicidad, el vicepresidente de ventas cree necesario sumar unrepresentante de ventas adicional, cuya misión sea desarrollar nuevas cuentas y presentaciones para los pintores profesionales. Entre ellos existe una gran diversidad de opiniones, puesto que cada uno creeconveniente realizar cambios en un aspecto diferente. Como en todas las empresas la opinión personal de los integrantes del comité de gestión es muy importante, pero en este caso cada miembro tiene unavisión distinta de cómo desarrollar el próximo plan de marketing, ya que cada uno pretende llevar a cabo sus propios proyectos, sin tener en cuenta lo que es más conveniente para la empresa.
2.¿Cómo segmentaría usted este mercado?
Cuando hablamos de segmentación de mercado nos referimos al proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños ycon características homogéneas. La clave de la segmentación es conocer realmente a los consumidores
3. ¿A qué segmento o segmentos del mercado se debería apuntar prioritariamente?
Después deanalizar todos los segmentos y estudiarlo, podemos afirmar que se debería apuntar prioritariamente a la zona residencial. En la zona residencial podemos crecer y obtener más beneficios con las ventas, yaque la zona urbana está estancada y masificada por marcas más poderosas. Otra de las razones es que como hemos podido ver las ventas en la ZR están aumentando, además el 60% de los puntos de venta...