Polyphonic
Páginas: 13 (3150 palabras)
Publicado: 25 de julio de 2013
Resumen ejecutivo Caso Polyphonic
Polyphonic es una empresa española que desarrolló el software HSS a través del cual se puede predecir el potencial de éxito de una canción. A través del uso de este software se pueden realizar investigaciones de mercado a muy bajo costo. El trabajo consiste en comparar atributos de canciones en una base de datos de gran volumen donde hay músicas de todas lasépocas y de todos los géneros.
Lanzar una canción o un álbum musical tiene un elevado costo de marketing. Las empresas discográficas invierten abultadas sumas de dinero sin tener la certeza si el álbum se constituirá en un éxito. Por este motivo, hacer investigaciones previas es de gran interés a efectos de evitar incurrir en costos de este tipo, en canciones que no logren constituirse enéxitos. Este mercado de investigaciones musicales fue valorado en USD 676 MM por año. Los competidores son empresas de investigación que utilizan medios alternativos para predecir el éxito como ser domicilio, focus group, Internet.
Debido al atractivo de este mercado y a los atributos del producto se identificó como segmento objetivo el de los sellos discográficos, en virtud de poder concentrar losesfuerzos de marketing en pocos clientes potenciales (a nivel mundial hay un total de 5 Sellos relevantes) y de contar con altas posibilidades de contacto con por lo menos 2 de estos Sellos.
La estrategia estará basada en la diferenciación tomando como ventajas el mayor índice de éxito que otorga nuestro producto (80% versus 10% de la competencia), el menor tiempo de entrega (2 horas porálbum) y la accesibilidad (prestación del servicio en forma remota).
Estableciendo como primer objetivo vender en Estados Unidos y conseguir una participación de mercado de 8,7%, se estimó que se podrían realizar 2.714 investigaciones en el primer año. Fijando el precio como la suma de un fee fijo mensual de USD 17.500 por contrato y un cargo variable por canción de USD 244, se estimó unafacturación en el primer año USD 7.042.160 y un resultado neto antes de impuestos USD 5.415.120. Al cabo de 5 años esta cifra de resultado se incrementa hasta llegar a los USD 20 MM tomando como supuestos la captación de todos los Sellos como clientes y el paulatino aumento de la cuota de mercado.
Análisis de situación
La empresa, sus productos y servicios
Polyphonic HMI es una empresa delgrupo AIA, con sede en Barcelona, España, dedicada a comercializar herramientas de inteligencia artificial en el sector del entretenimiento y de la música en particular.
es una tecnología, desarrollada por Polyphonic, que proporciona pautas para predecir el potencial de éxito de una canción, en base al análisis de las características matemáticas de la música y su comparación con las mismascaracterísticas de otras canciones que han alcanzado el éxito en algún momento del pasado.
Polyphonic ofrece un servicio de investigación destinado a quienes pretendan lanzar una canción al mercado de la música grabada. El asesoramiento consiste en identificar y cuantificar el potencial de éxito de la canción a lanzar, con el objetivo de que la probabilidad de lanzar éxitos al mercado sea de un80%. Este servicio de investigación se realiza usando HSS y una base de datos de canciones y sus atributos musicales.
Análisis de mercado
Mercado de referencia y sus segmentos
Definimos el mercado de referencia utilizando tres dimensiones:
* PARA QUÉ
* QUIÉN
* COMO
En la dimensión PARA QUÉ del mercado de referencia, tenemos:
* predecir éxitos de canciones.
* recomendarmúsica de acuerdo a las preferencias del usuario.
En la dimensión QUIÉN del mercado de referencia identificamos los siguientes componentes:
* sellos discográficos.
* productores independientes.
* artistas.
* tiendas de música.
En la dimensión CÓMO identificamos la tecnología existente para satisfacer las necesidades:
* Los productores A&R con buen oído.
* Investigación...
Polyphonic es una empresa española que desarrolló el software HSS a través del cual se puede predecir el potencial de éxito de una canción. A través del uso de este software se pueden realizar investigaciones de mercado a muy bajo costo. El trabajo consiste en comparar atributos de canciones en una base de datos de gran volumen donde hay músicas de todas lasépocas y de todos los géneros.
Lanzar una canción o un álbum musical tiene un elevado costo de marketing. Las empresas discográficas invierten abultadas sumas de dinero sin tener la certeza si el álbum se constituirá en un éxito. Por este motivo, hacer investigaciones previas es de gran interés a efectos de evitar incurrir en costos de este tipo, en canciones que no logren constituirse enéxitos. Este mercado de investigaciones musicales fue valorado en USD 676 MM por año. Los competidores son empresas de investigación que utilizan medios alternativos para predecir el éxito como ser domicilio, focus group, Internet.
Debido al atractivo de este mercado y a los atributos del producto se identificó como segmento objetivo el de los sellos discográficos, en virtud de poder concentrar losesfuerzos de marketing en pocos clientes potenciales (a nivel mundial hay un total de 5 Sellos relevantes) y de contar con altas posibilidades de contacto con por lo menos 2 de estos Sellos.
La estrategia estará basada en la diferenciación tomando como ventajas el mayor índice de éxito que otorga nuestro producto (80% versus 10% de la competencia), el menor tiempo de entrega (2 horas porálbum) y la accesibilidad (prestación del servicio en forma remota).
Estableciendo como primer objetivo vender en Estados Unidos y conseguir una participación de mercado de 8,7%, se estimó que se podrían realizar 2.714 investigaciones en el primer año. Fijando el precio como la suma de un fee fijo mensual de USD 17.500 por contrato y un cargo variable por canción de USD 244, se estimó unafacturación en el primer año USD 7.042.160 y un resultado neto antes de impuestos USD 5.415.120. Al cabo de 5 años esta cifra de resultado se incrementa hasta llegar a los USD 20 MM tomando como supuestos la captación de todos los Sellos como clientes y el paulatino aumento de la cuota de mercado.
Análisis de situación
La empresa, sus productos y servicios
Polyphonic HMI es una empresa delgrupo AIA, con sede en Barcelona, España, dedicada a comercializar herramientas de inteligencia artificial en el sector del entretenimiento y de la música en particular.
es una tecnología, desarrollada por Polyphonic, que proporciona pautas para predecir el potencial de éxito de una canción, en base al análisis de las características matemáticas de la música y su comparación con las mismascaracterísticas de otras canciones que han alcanzado el éxito en algún momento del pasado.
Polyphonic ofrece un servicio de investigación destinado a quienes pretendan lanzar una canción al mercado de la música grabada. El asesoramiento consiste en identificar y cuantificar el potencial de éxito de la canción a lanzar, con el objetivo de que la probabilidad de lanzar éxitos al mercado sea de un80%. Este servicio de investigación se realiza usando HSS y una base de datos de canciones y sus atributos musicales.
Análisis de mercado
Mercado de referencia y sus segmentos
Definimos el mercado de referencia utilizando tres dimensiones:
* PARA QUÉ
* QUIÉN
* COMO
En la dimensión PARA QUÉ del mercado de referencia, tenemos:
* predecir éxitos de canciones.
* recomendarmúsica de acuerdo a las preferencias del usuario.
En la dimensión QUIÉN del mercado de referencia identificamos los siguientes componentes:
* sellos discográficos.
* productores independientes.
* artistas.
* tiendas de música.
En la dimensión CÓMO identificamos la tecnología existente para satisfacer las necesidades:
* Los productores A&R con buen oído.
* Investigación...
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