Políticas de fijación de precios

Políticas de Fijación de Precios

contrarios a la competencia en otro.
No existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y/o productos exportados. No obstante, pueden tenerse en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán elegir una estructura de precios apropiada para un mercado objetivo.
La fijación de precios externos debe concebirse como unadecisión estratégica que cada empresa exportadora debe manejar eficazmente para incrementar su competitividad en el mercado internacional. Asimismo, constituye un elemento permanente en la gestión de negocio.
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto que es el único que genera ingresos, los otros factores generan costos. La estimación correcta del mismo es un elementotrascendental, de cuyo nivel dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y la importancia de los clientes potenciales.
Desde el punto de vista de la teoría económica marxista el precio es la expresión del valor materializado en las mercancías. Sin embargo, existen otras definiciones dadas por diversas escuelas de pensamiento y diferentes autores; entre ellas se encuentran lasconcebidas por el marketing, el cual considera al precio como el valor monetario que está dispuesto a pagar un cliente por un bien, un servicio o una idea, más el conjunto de esfuerzos que debe realizar para acceder al mismo.

Imagen de NapaneeGal via Flickr
En definitiva, el precio de venta representa, desde el punto de vista del comprador, la cantidad de recursos (expresada normalmente endinero, aunque también podría consistir en productos y servicios) que es necesario sacrificar o entregar para adquirir la propiedad o el derecho de uso y disfrute de un producto y/o servicio, y desde el punto de vista de vendedor, la cantidad de recursos (dinero, productos y/o servicios) obtenidos por la venta de un producto y/o servicio. El precio posee una naturaleza fundamentalmente económica, yrepresenta el sacrificio monetario que es preciso realizar para obtener un determinado producto.
Entre las diversas clasificaciones de los precios, en esta investigación se trabajará con los llamados precios externos, que son aquellos que rigen para el mercado externo en relación con un país determinado, denominándose en la práctica de la siguiente manera:
• Precios de importación: elcorrespondiente a las operaciones de compra.
• Precios de exportación: el correspondiente a las operaciones de ventas.
A los efectos de este trabajo, el estudio de la fijación de precios externos se acotará a los precios de exportación. Albet, Ingeniería y Sistemas es una empresa comercializadora de Soluciones Tecnológicas Integrales cuya premisa principal es la satisfacción del cliente como resultado dela entrega de productos con calidad.
Utiliza como esquema de comercialización la venta de Soluciones Integrales integradas por los siguientes componentes:
• Diagnóstico.
• Transformación Organizacional.
• Software.
• Campaña Comunicacional.
• Redes.
• Centro de Datos.
• Equipamiento.
• Mobiliario.
• Seguridad
• Capacitación.
• Despliegue.
• Transferencia Tecnológica.
• SoporteTécnico.
Para definir el precio de las soluciones integrales de Albet lo primero que se debe definir son los componentes que la conforman.
La gran mayoría de las soluciones comercializadas por Albet han estado en el marco del convenio Cuba - Venezuela, por lo que a la hora de estimar los precios se ha seguido las políticas definidas anualmente por las Secretarías Técnicas del Convenio, que se enfocafundamentalmente en definir tarifas por honorarios profesionales, el esfuerzo de cada uno de los roles y los gastos asociados a la vida en el exterior como puede ser visa, seguro de vida, viáticos, pasajes internacionales, hospedajes, entre otros y con todas estas variables definir el precio final de la solución. El otro gran cliente de Albet ha sido PDVSA, con el cual se ha usado un método...