Políticas De Precios Para Nuevos Productos

POLITICAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS.
Las políticas que se emplean para el establecimiento de precios de nuevos productos es fundamental porque determina la orientación que se le quiere dentro del mercado, la forma como se espera recuperar la inversión de investigación y desarrollo y el modo en que se hará la penetración y se mantendrá vigencia en el mercado.
Estas políticas van tomadasde la mano de la situación competitiva del producto, la cuál varía dentro de su ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez y declive y deben ir a ajustándose a estas etapas para asegurar el mantenimiento de la inversión en estas diferentes etapas. Estos cambios se deben a que cambia la elasticidad de las promociones y de los precios, los costos e producción y distribución.
La fijación deprecios depende de tres aspectos importantes de la madurez de un producto:
* Madurez técnica. Prácticamente ya no existe desarrollo porque se llega a la estandarización de los procesos de producción y del producto como tal.
* Madurez de mercado. Cuando el cliente conoce y reconoce las características del producto junto a los de la competencia y tiene criterios de comparación.
* Madurezde la competencia. Cuando hay estabilidad en la participación de mercado.
La degeneración de la competitividad de un producto se da de manera acelerada por el factor técnico, las fuerzas económicas que son parte de la aceptación del mercado es decir de que un cliente vea el producto como una alternativa válida frente a la competencia y la facilidad de ingreso de los competidores.
Pasos parafijar los precios de nuevos productos.
Cuando un nuevo producto tiene diferenciación claro de productos similares de la competencia tiene gran flexibilidad para fijar el precio. El proceso para determinar el precio está por tres pasos:
1. Calcular la demanda
2. Determinar el mercado objetivo
3. Diseñar la estrategia de promoción
4. Escoger los canales de distribución
Calcular lademanda.
1er problema.
a. Determinar si el producto se venderá o no
b. Determinar los niveles de precio que hará atractivo económicamente al producto
c. Determinar los volúmenes de venta a diferentes precios
d. Determinar la reacción de fabricantes y vendedores de la competencia
Pasos para contrarrestar estos problemas.
a. Estudiar la preferencia de los consumidores y educarlos.Para esto es necesario estimar número de potenciales consumidores y la forma más adecuada de satisfacer sus necesidades.
b. Identificar la gama de precios competitivos en función de las características del producto que permitan hacer un análisis comparativo con las alternativas existentes. Este punto es complicado porque el consumidor generalmente no tiene una idea de lo que debe pagar por unproducto o lo concibe como la forma de hace un buen negocio.
c. La investigación de costos de los productos sustitutos puede llegar a definir un sistema de determinación de costos por comparación pero también puede crear confusión al no considerar diferencias importantes entre los productos.
d. Considerar la posibilidad de contraataque de los fabricantes de los sustitutos a los que se vaa dar competencia, lo cual puede involucrar un ajuste de precios.
Determinar el mercado objetivo.
Cuando se tiene una estimación de la demanda, el siguiente paso es tomar decisiones acerca del mercado objetivo y los planes de promoción. En este punto se debe analizar los costos de producción y distribución de forma de garantizar que la inversión que se va a realizar va a ser superada dentro dela primera etapa del producto, antes de que llegue a su madurez y se convierta probablemente en un producto genérico.
Diseñar estrategia de la promoción.
Esta es una inversión que puede resultar onerosa en función de la estrategia que se defina. Una manera de proteger el propio posicionamiento al estar innovando en un producto que no lo tiene la competencia es establecer planes de precio que...