Políticas De Ventas

8.2.2 POLÍTICAS DE VENTAS
Son disposiciones que se fijan en cuanto a la forma de realizar los cobros de losproductos vendidos, teniendo en cuenta que lo ideal es vender alcontado, perocomo estrategia ente ventas bajas y el bajo poder adquisitivo de los agenteseconómicos, se procede vender al crédito.
Ejemplo Resuelto

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Una empresa ha proyectado sus ventas mensuales para el segundo semestre del año:
MesesVentas(unidades)Julio4500Agosto4620Septiembre4200Octubre3800Noviembre4300Diciembre4800
El precio del producto es de S/. 30 y al inicio del periodo no existen cuentas porcobrar y la política de ventas es la siguiente: 60% al contado, 30% a 30 díasy elsaldo a 60 días.Proyectar los ingresos de dicha empresa a lo largo del horizonte temporal.
mesVentas S/.Contado30 días60 díasIngresoTotalJ13500081000--------81000A1386008316040500----123660S126000756004158013500130680O114000684003780013860120060N129000774003420012600124200D144000864003870011400136500
Ejemplo Propuestoa. En base al ejemplo anterior,proyectar los ingresos de la empresa, sabiendo que lapolítica de ventas es la siguiente: 55% al contado, del saldo, el 60% a 30 días y ladiferencia a 60 días.b. Una Empresa haproyectado sus ventas mensuales para el primer semestre delaño, se estima que para el primer mes las ventas deben ser de 6500 unidades, y seespera que en los próximos 3 meses dichasventas aumenten en 15% mensual, paraluego decaer en 5% mensual los últimos meses, si el precio del producto es de S/.45.00, proyectar los ingresos para dicho periodo de tiempo, si lapolítica de ventas
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que se aplicará será la siguiente: 65% al contado, del saldo el 70% a 30 días y ladiferencia a 60 días.