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PLAN DE MERCADEO PARA CIGARRILLOS “FLAV”












DIAZ OCAMPO MONICA JESENIA
DUQUE JIMENEZ SANTIAGO
LANDINO HURTADO NATHALIA
ORREGO GALLEGO SEBASTIAN
MURILLO CARMONA ERIKA MARIA
SANCHEZ SERNA LAURA MELISSA
















UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PEREIRA
ESCUELA DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL
PEREIRA
2013
PLAN DE MERCADEO PARA CIGARRILLOS “FLAV”DÍAZ OCAMPO MÓNICA JESENIA CÓD. 93102911952
DUQUE JIMÉNEZ SANTIAGO CÓD. 1088300597
LANDINO HURTADO NATHALIA CÓD. 1093223629
ORREGO GALLEGO SEBASTIAN CÓD. 1088314759
MURILLO CARMONA ERIKA MARÍA CÓD. 1112779474
SÁNCHEZ SERNA LAURA MELISSA CÓD. 1088319975






Trabajo presentado en la asignatura de
MERCADOS




RICARDO VARGAS CANO







UNIVERSIDAD TECNOLOGICADE PEREIRA
ESCUELA DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL
PEREIRA
2013
TABLA DE CONTENIDO




Pág.
INTRODUCCION………………………………………………………………..….……..5
1. OBJETIVOS………………………………………………………………,,………6
1.1 OBJETIVO GENERAL………………………………………………………..6
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………...6
2. ELECCIÓN DEL PRODUCTO………………………………………..………….7
3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO………………………………….…………7
3.1 Determinación delas variables de segmentación…………………………7
3.2 Construcción de perfiles de los segmentos……………………..…………8
3.3 Análisis de atractivo de los perfiles………………………………………..12
3.4 Selección del mercado meta (TARGET)…………………………….……12
4. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO……………………………………...15
5. DESARROLLO DE LAS VARIABLES DEL PRODUCTO…………………...16
5.1 Definición del producto total………………………………………………..16
5.2Definición de las características, atributos y beneficios del producto………………………………………………………………………16
5.3 Análisis de los productos de la competencia, sus fortalezas y debilidades……………………………………………………………………17
5.4 Definición del diseño, empaque, forma y tamaños………………………18
5.5 Definición de la estrategia de marca………………………………………18
6. DESARROLLO DE LAS VARIABLES DEL PRECIO………………………...19
6.1 Definicióndel precio del producto para los diferentes tipos de clientes basado en factores externos e internos……………………………..……21
6.2 Comparación de precios con la competencia…………………………….26
6.3 Estrategias de precios……………………………………………………..26
6.4 Políticas de precios………………………………………………………...27
7. DESARROLLO DE LA VARIABLE PROMOCIONAL………………………..28
7.1 Elaboración de la variable publicitaria: inversiónpublicitaria (presupuesto)………………………………………………………………..28
7.2 Estrategia de medios………………………………………………………..28
7.3 Estrategia creativa………………………………………………………..…29
7.4 Piezas publicitarias según los medios…………………………………….31
8. DESARROLLO DE LA VARIABLE PLAZA…………………………………...32
8.1 Canales de distribución del producto……………………………...………32
8.2 Estrategias de merchandising………………………………………….…..32
9.CONCLUSIONES……………………………………………………………..…34
10. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………..35





INTRODUCCION


Con la realización de este trabajo se pretende poner en práctica lo aprendido en la asignatura de Mercados, dando esto lugar a la creación de un plan de mercadeo para un producto determinado, en este los cigarrillos sabores FLAV.
Con este producto se realizara un debido proceso que permitaintroducir en el mercado de la industria tabaquera colombiana dichos cigarrillos. Sin embargo la promoción y publicidad de este estará limitada por causa de las normas legales vigentes, establecidas para este tipo de producto, pues actualmente es visto como un elemento nocivo para la salud, por lo que el alcance en dos de los cuatro pasos, que se consideran en el mercadeo (producto, precio,promoción y plaza), se verán sesgados debido a la problemática anterior.
No obstante, se tendrá en cuenta varias de las leyes de marketing para obtener el posicionamiento deseado en el mercado, que es ser lo pioneros en la venta de cigarrillos de sabores. Así pues algunas de las leyes de marketing tomadas en consideración son: la ley de liderazgo, la ley de la mente, la ley de la percepción, la...