Pontencial Del Mercado

Potencial del Mercado
Es una estimación de las posibles ventas de un bien básico, un grupo de éstos o un servicio para toda la industria en un mercado, durante un plazo determinado y en condicionesideales. A su vez, un mercado es un grupo de clientes dentro de una zona geográfica específica.
Potencial de las Ventas
• Se refiere a la parte del potencial de mercado que una empresa tieneesperanzas razonables de alcanzar.
• Refleja las ventas máximas posibles para determinada compañía
Pronóstico de Ventas
• Es una estimación de las que pueden realizarse, en moneda corriente o unidades,para un periodo futuro específico.
• Ya sea en artículo específico de mercancía o a una línea entera
Pronóstico de Ventas
• Es importante destacar que un pronóstico de ventas especifica elementosesenciales, tales como el bien, el grupo de clientes, la zona geográficas y el periodo, e incluye un plan especifico de marketing y el programa de este. Lógicamente si el plan propuesto cambia, lasventas pronosticadas también se modificaran.
Cuotas de Ventas
• Son las metas de ventas asignadas a una unidad de marketing que empleara para administrar los esfuerzos de ventas. Una unidad demarketing puede ser un vendedor individual, un territorio de ventas, una sucursal, una zona, un distribuidor o repartidor, o un distrito.








Métodos para pronosticar las Ventas

Métodossubjetivos para elaborar pronósticos
• No dependen primordialmente de enfoques analísticos (empíricos) cuantitativos complicados.
Expectativas del usuario
• También se conoce como el método de lasintenciones de los compradores porque depende de las respuestas de los usuarios sobre e consumo o las compras que esperan realizar del producto.
• Este método genera estimaciones que, básicamente, serefieren al potencial del mercado o de las ventas, y no a los pronósticos sobre ella.

Compuesto mixto de la fuerza de ventas
• Se llama así porque la información inicial que se emplea es la...