Por Que Importan Los Modelos De Negocios

MODELO DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA (RECOPILACIÓN Y BASE EN TEXTO DE JOAN MAGRETTA “WHY BUSINESS MODELS MATTER”) En el mundo actual "el modelo de negocios" y "la estrategia" son conceptos con enormevalor práctico. Toda organización que quiera triunfar debe manejarlos con total claridad porque ellos son fundamentales al desempeño. Un buen modelo de negocios comienza con un énfasis en la motivaciónhumana y finaliza con amplios beneficios. El término "modelo de negocios" fue uno de los grandes términos del boom de Internet para, según Michel Lewis "glorificar todas las maneras de construcción deplanes a medias". Pero, un buen modelo de negocios será siempre esencial en cualquier organización exitosa tanto para un nuevo negocio como para uno perfectamente establecido. Lo que se requiere esdarle la formalidad al concepto y a su aplicación. Un buen modelo de negocios según Peter Drucker y otros expertos comienza con respuestas a preguntas clásicas como: • Quién es el cliente ? • Cuál es elvalor para el cliente ? • Cómo obtenemos dinero en este negocio ? • Cuál es la lógica económica que justifica que podemos entregar valor a los clientes a un costo apropiado ? Un modelo de negociosexitoso representa un camino entre diferentes alternativas. Este puede ofrecer más valor a un grupo específico de clientes, o puede reemplazar una manera antigua de hacer cosas y convertirse en elestándar para la próxima generación de empresarios. Por ejemplo, el modelo de negocios de Fargo cambió las reglas del juego en el sector de los viajes. Los cheques viajeros se convirtieron en una manerapragmática de usar el dinero sin tenerlo físicamente. Crear un modelo de negocios es muy similar a escribir una nueva historia. De una cierta manera todas las historias nuevas son variaciones de lasantiguas. De manera similar todos los modelos de negocios nuevos son variaciones de la genérica cadena de valor subyacente en todos los negocios. De manera simplista esa cadena tiene dos partes. La...