Porque fracasan las alianzas estrategicas

¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS?
Toda actividad empresarial conlleva retos y riesgos, y aun en la más estructurada planeación existen fallas y problemáticas que pueden causar el fracaso de la misma.No es lo mismo la teoría con la práctica, la estrategia con la operación. Sin embargo, el impacto negativo puede ser menor si existe una entera comprensión y compromiso con las estrategias.
Dicenque el primer paso para superar cualquier obstáculo es la aceptación del problema, y es que debemos estar conscientes que en el camino encontraremos cualquier tipo de fallas y más cuando se trata decoordinar empresas. Las fallas por las diferencias culturales de las empresas, una falta de liderazgo en el proyecto, falta de integración; así como también por no tener la información suficiente delsocio/aliado, un cambio drástico del entorno, que el socio sea el equivocado, etc.  Y es aquí que vuelvo hacer un énfasis a estar bien informados, tanto para la elección del socio como del entorno en elcual se va a trabajar.
Existen principalmente 6 errores en las Alianzas Estratégicas que representan al menos el 80% de las causas de fracaso:
1. Sembrar las semillas de destrucción antes de que sefirmen los contratos legales. Este error se da al suponer que la alianza es el mejor negocio de su vida y pasan por alto actividades básicas como los análisis y estudios de mercado, las finanzas delsocio/aliado, las condiciones del entorno. Al omitir estos procesos clave se pierde tener una visión más integral del negocio y si realmente es rentable la alianza.
2. Centrar la atención en loperiférico y no en problemas principales. Todos los extremos son malos, así como en el primer error se dejan de hacer actividades básicas, el enfocarse demasiado en detalles, hace que se pierda lo básico eimportante de las estrategias y operaciones. Es recomendable usar la regla del 80-20, 80% de su tiempo dedicarlo a cuestiones básicas y el 20% en lo periférico.
3. Cantidad y no calidad. Siempre se...