Porque los modelos de negocios son importantes Traductor

Porque los modelos de negocios son importantes.

"Modelo de negocios", fue una de las grandes palabras de moda del boom de Internet, invocado de forma rutinaria, ya que el escritor Michael Lewis dijo, "glorificar a todo tipo planes medio horneados. "Una compañía no necesitaba una estrategia, o una competencia especial, o incluso ningún cliente, todo lo necesitaba era un modelo de negocio basadoen la Web que prometiera beneficios salvajes en algún futuro lejano, mal definido. Muchas personas, inversionistas, emprendedores y ejecutivos por igual -compraron esa fantasía, pero se quemó. Y como lo inevitable contrarreacción jugo, el concepto de negocio modelo pasó de moda casi tan rápidamente como el .com apéndice sí.
Es una pena. Pues si bien es cierto que una gran cantidad de capital seplanteó para financiar modelos de negocio defectuosos, se encuentra la falla no con el concepto de modelo de negocio, pero con su distorsión y abuso. Un buen modelo de negocio sigue siendo, Un buen modelo de negocio comienza con una visión humana motivaciones y fines en una rica corriente de beneficios. esencial para cada organización exitosa, si se trata de un nueva empresa o un jugadorestablecido. Pero antes de administradores puede aplicar el concepto, que necesitan una definición sencilla que aclara la borrosidad asociado con el término.
Contando una buena historia
La palabra "modelo" evoca imágenes de un tablero en blanco cubierto con formulas secretas matemáticas. Modelos de Negocio, consideran cualquier cosa pero secreto. Ellos son, historias con corazón que explican como lasempresas funcionan. Un buen modelo de negocios responde según Peter Drucker, las siguientes respuestas: Quien es el Cliente?, y que es lo que el Cliente valora?, y eso también responde preguntas fundamentales que cada gerente debería responder: Como haremos dinero en este negocio?, Cual es el lineamiento lógico económico que explica cómo puede entregar valor a los clientes a un costo adecuado?.Consideremos la historia detrás de uno de los más exitosos modelos de negocios de todos los tiempos: Los Cheques Viajeros. Durante las vacaciones en Europa en 1892 J.C. Fargo, el presidente de American Express, había tenido un largo tiempo cambiando sus cartas de crédito hacia efectivo. " El momento termino el camino equivocado" el dijo a su regreso, " Ellos usaron mucho más que papel húmedo". Si elpresidente de American Express había tenido ese tipo de problemas, piensa en un viajero ordinario. Algo habría que hacer al respecto. American Express creo los cheques viajeros y desde esa innovación involucro un modelo de negocio robusto con todos los elementos de una buena historia: Personajes precisamente delineados (caracterizados), motivaciones aplaudibles, y un trama que gira sobre una visiónsobre el valor.
La historia fue sencilla para los clientes. En cambio por un pequeño impuesto, los viajeros podrían comprar tranquilidad. (Los cheques fueron asegurados contra perdidas y robos) y comodidad (Ellos fueron ampliamente aceptados). Comerciantes también jugaron un papel clave en la historia. Ellos aceptaron los cheques porque ellos confiaban en el nombre de American Express, Quienera como una carta universal de crédito, por aceptación, ellos atrajeron más clientes. La mayoría de los otros comerciantes aceptaron los cheques, y su motivación se convirtió en no quedar por fuera.
Como para American Express, había descubierto un menor riesgo para los negocios, porque los clientes siempre pagaban en efectivo por los Cheques. Respecto a eso cambio el trama la esencial. El girofue volátil. En muchos negocios, los costos preceden a los ingresos: Antes cualquier podía comprar su producto, usted haber conseguido construirlo y pagar por él. Los cheques viajeros cambiaron el ciclo normal de debito y riesgo en sus cabeza. Porque personas pagaron por los cheques antes de ser usados. American Express estaba consiguiendo que algunos bancos tuvieran largo disfrute - el...