Porque necesitamos investigacion de mercados?

¿Por qué necesitamos investigación de mercados?

|Aspectos principales en el Capítulo 1 |
|¿Por qué necesitamos investigación de mercados? |
|Los proyectos agroindustriales se malogran a menudo.|
|La falta de investigación de mercados puede ser una de las razones. |
|El capítulo considera qué se entiende por «mercado» |
|y en qué consistela investigación de mercados. |
|Los agroindustriales necesitan investigación de mercados para ... |
|identificar las oportunidades apropiadas para el procesamiento;|
|tener confianza en que podrán cubrir los costos; |
|confiar en que será posible vender la producción a precios lucrativos; |
|estar seguros de que los consumidores aceptarán el producto y su presentación;|
|identificar los problemas potenciales. |
|El capítulo concluye |
|con breves resúmenes de los Capítulos 2 - 8.|
|Algunas veces la investigación de mercados puede hacer la diferencia entre esto ... |
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|... y esto. |

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INTRODUCCIÓN
¿A qué se debe que con frecuencia los proyectos de agroindustria no sean exitosos? A menudo, los proyectos de procesamiento no tienen en cuenta el simple hecho de que el producto tiene que ser vendido. Se empiezan las actividades porque son posibles técnicamente, porque están «de moda» en otros países y, quizás, porque existe abundancia de materiasprimas. El hecho de que la gente tenga que comprar el producto terminado y que hay que desarrollar formas de venderlo y de distribuirlo, son aspectos que generalmente reciben muy poca atención. Esta actitud puede conducir a disponer de una nueva y reluciente fábrica que pierde dinero porque no puede vender suficiente cantidad de productos procesados. Tales «elefantes blancos»[1] se encuentran en todoslos países.
Los empresarios (hombres o mujeres) o las empresas privadas son, probablemente, los menos dados a cometer tal error porque ellos están invirtiendo su propio dinero en la planta de procesamiento. Más probabilidad de fallar tienen las instalaciones hechas por grupos o cooperativas con el apoyo de agentes externos tales como entidades del gobierno, ONG o donantes. Generalmente, el...