Portada

INSTITUTO TECNOLOGICO DE REYNOSA

MATERIA: Fundamentos de mercadotecnia

TEMA: actividad de aprendizaje

MAESTRA: Lic. Aline Garza

ALUMNA: Maria Jose Palacios Gomez

NO. DE CONTROL: 09580305

La Nueva Expansión Internacional en la Mira de los Grandes Retailers

Los sensores de oportunidades de negocios de los retailers locales están apuntando más allá de las fronteraslatinoamericanas, viendo como factibles éxitos en este campo en EE.UU., Europa del Este y Asia.
A nivel regional, el retail chileno sólo tiene pendiente la conquista de México en cuanto a la apertura de nuevos mercados. El resto es afianzar lo logrado y materializar los planes esbozados para los desarrollos en Perú, Brasil, Colombia y Argentina, tarea que estaría terminada de aquí a cinco años. ¿Y despuésqué? El gerente general corporativo de Falabella, Juan Benavides, dio luces sobre la respuesta en el marco de una ponencia hecha en Icare: recalcó que las compañías nacionales deben mirar más allá de las fronteras de América Latina, para así abordar una nueva etapa de expansión. Y algunos ya partieron. Casa&Ideas, tras estudiar el mercado norteamericano por un período prolongado, entró en2010,  bajo la modalidad de franquicia al mall Sunset, en Miami, escogiendo esta locación por la cercanía y el alto número de población latina presente. La mira, en tanto, la tiene puesta ahora en Florida, Texas, California, y en Europa, aparte de su expansión natural en Perú, Bolivia y Colombia.
Las Oportunidades
El vicepresidente de Empresas La Polar, Heriberto Urzúa, señala que “es totalmentefactible ser exitoso en EE.UU. y Europa. Cuando se tiene un diseño, y un modelo de negocios propio bien estructurado, se puede tener mucho éxito en otros mercados. Y no solamente en el latinoamericano. A los retailers chilenos de grandes superficies y los de tiendas de especialidad les ha ido bien en Latinoamérica, y no veo razón para que no lo sean en otros continentes”.  Urzúa agregó que “esimportante salir de la zona cómoda, analizar oportunidades globales, eso sí con riesgos  controlados. Por lo tanto, el caso de Casa&Ideas, y espero que sean otros más, son dignos de imitar”.El director del Centro de Estudios del Retail de la Universidad de Chile (Ceret), Máximo Bosch, afirmó que las oportunidades fuera de la región están en  mercados en pleno desarrollo y mucho menor penetración delgran retail, como por ejemplo China y todo el sudeste asiático –pese a la gran cantidad de habitantes que posee–, Europa del Este –Rusia, Polonia, Hungría y los países del Báltico– y toda la parte latina de EE.UU., donde aparece especialmente atrayente el sur de esa nación.  Mientras, el gerente general de la Confederación de la Producción y del Comercio (CPC), Fernando Alvear, recordó que “lasempresas del retail se proveen del lejano oriente, tienen oficinas comerciales allí (como Falabella y Cencosud), incluso instalaciones y socios, así que poseen ya un grado de conocimiento de cómo opera este mercado, que por lo demás es bastante amplio”. El director ejecutivo de Forus, Alfonso Swett, manifestó también que Europa del Este es un área interesante de explorar para el retail local, en elmediano plazo, dado que en varias zonas de EE.UU. no es fácil competir con gigantes como Home Depot, Wal-Mart, y en Francia, con Carrefour. De hecho, países con alta penetración del retail como EE.UU., Alemania, España, Francia e Italia, son de plano descartados para la entrada de retail nacional, por la “sobrepoblación” de esta industria.
Fórmulas de Exito
Existen coincidencias en que el pasológico para el futuro de los retailers chilenos es consolidar su presencia en Latinoamérica, mediante los planes de inversión que ya tienen esbozados para los próximos tres a cinco años. Y luego mirar fuera de las fronteras regionales en una nueva etapa de expansión, lo que es posible que ocurra de la mano de asociaciones con retailers locales. Urzúa indica: “Mientras más difícil sea hacer...