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Otorgamiento y Determinación de políticas de crédito:
¿Que son las políticas de crédito?
Proceso que comprende las actividades encaminadas a la decisión de conceder crédito a los clientes y aquellas encaminadas a recuperarlas, que permita elevar al máximo rendimiento sobre la inversión.

Políticas de crédito importantes:
1.reducir al máximo la inversión de cuentas por cobrar en días decartera.
2.administrar el crédito con procedimientos agiles y términos competitivos.
3.evaluar el crédito en forma objetiva.
4.mantener la inversión en cuentas pro cobrar al corriente, evitar la cartera vencida.
5.vigilar la exposición de las cuentas por cobrar ante la inflación y devaluación.

¿Cómo evaluar las políticas de crédito?
El crédito debe pulverizarse, no es conveniente tener un solo cliente,debe diversificarse para que los riesgos, de falta de cobro no afecten a la empresa en forma importante.

Las 5cs del crédito:
Conducta: historial del solicitante para satisfacer sus obligaciones financieras, contractuales y morales. Es una medida cualitativa.

Capacidad: la disposición del solicitante de pagar el crédito solicitado. Juicio subjetivo de posibilidades del cliente. Es una medidacuantitativa que se examina a través de la de la información financiera histórica.

Capital: la solidez de la estructura financiera del solicitante, evaluando la congruencia de los recursos solicitados con su giro principal.

Colateral: importe de los bienes ofrecidos por el cliente como garantía del crédito concedido.

Condiciones: determinar el comportamiento de la industria en su conjunto. Enesencia, el objetivo consiste en definir cuál será la capacidad del solicitante de un país determinado.

¿Cómo obtener informacion crediticia de prospectos?
Agencias de intercambio, estados fianancieros, camaras empresariales, verificacion bancaria, verificacion comercial y buro de credito.

Terminos y condiciones de credito:
Especifican el periodo durante el cual se extiende el credito, el descuentosi existe por pago anticipado y el tipo de instrumento de credito.



Determinación del nivel de cuentas por cobrar:
La administración y políticas de crédito están estrechamente relacionadas con el giro del negocio y la competencia del mercado en que la empresa opera. Dependiendo del giro del negocio y la competencia se otorga el crédito a los clientes, el cual representa el tiempo que transcurreentre la fecha de la venta y la fecha en que se cobra, o se recibe en efectivo el importe de la venta. Por lo tanto, las ventas a crédito se transforman en Cuentas por Cobrar representando generalmente en la empresa una importante inversión del activo circulante. Algunos giros de negocios como las tiendas de autoservicio no otorgan crédito, su venta es de contado y esto ha sido su estrategia decomercialización para vender a precios reducidos, debido a la eliminación del costo de financiamiento de los inventarios porque se realiza a través de crédito de proveedores que otorgan a la empresa sin ningún costo, sin que se utilice el capital de la empresa, además los inventarios tienen una alta rotación y los términos de pago son generalmente coincidentes o mayores con la venta de losinventarios.

La inversión de las Cuentas por Cobrar se determina por el volumen de las ventas a crédito y por el promedio de días que transcurren entre las fechas de venta y la cobranza. Para medir la inversión en Cuentas por Cobrar se efectúan pruebas de liquidez. Se calcula generalmente la relación que existe entre las Cuentas por Cobrar y las Ventas y la rotación de las Cuentas por CobrarDeterminación de políticas de cobro:
Se refiere a los procedimientos que se siguen para obtener la recuperación de las cuentas por cobrar vencidas o a su vencimiento.
Esta política es muy variable y está condicionada al mercado y giro del negocio.

antigüedad delas cuentas por cobrar: es un análisis de los débitos que integran uno de los saldos a cargo de clientes, tomando como base la fecha de la factura...